Является ли внешнеторговое представительство последним шансом для обычных людей на переворот?

В прошлом году господин Чжан беспокоился о ипотеке, а в этом году, полагаясь на компьютер и несколько межконтинентальных звонков, он продал мелкие товары из Иу в Южную Америку; после увольнения из внешнеторговой компании госпожа Ли смогла зарабатывать более 50 000 в месяц благодаря агентской деятельности. Внешнеторговое представительство, казалось бы, высокопороговая отрасль, становится новой траекторией для обычных людей, чтобы добиться успеха. Но как именно начать зарабатывать на этом "пироге международной торговли" с нуля?

I. Где находится золотая траектория внешнеторгового представительства?

В настоящее время мировая торговля демонстрирует три явных тенденции:

• Ежегодный рост трансграничной электронной коммерции превышает 20%, но мелкие и средние продавцы страдают от нехватки цепочек поставок.
• Спрос на закупки на развивающихся рынках резко возрастает, но надежных каналов закупок не хватает.
• Избыточные производственные мощности в отечественной промышленности срочно нуждаются в новых экспортных каналах.

Это и есть пространство для выживания агентов — использование разницы в информации и ценности услуг для построения моста между спросом и предложением.

II. Четыре ключевые способности, необходимые для входа в отрасль

1. Радар для выбора продукции: отбирайте товары с потенциалом для агентской деятельности на платформах, таких как "Made-in-China.com", уделяя особое внимание

• 3C-аксессуарам с небольшими размерами и высокой стоимостью
• предметам домашнего обихода с высокой степенью индивидуализации
• товарам первой необходимости на развивающихся рынках (например, светильники для Рамадана на Ближнем Востоке)

2. Стена для предотвращения рисков: навыки избегания рисков, которые необходимо освоить, включают

• требование предоплаты в размере 30% от клиента
• использование условий CIF для уклонения от транспортных рисков
• страхование кредитных рисков через SINOSURE

III. Стратегия снижения размерности в практической деятельности

К примеру госпожи Ли стоит прислушаться: она специализируется на рынке строительных материалов в Африке, посредством

• создания эксклюзивного выставочного зала продукции на Alibaba
• предоставления локализованных решений по дизайну упаковки
• объединения трех заводов для формирования виртуального альянса цепочек поставок

за полгода увеличила свою агентскую комиссию с 8% до 15%.

IV. Пять ловушек, в которые новички чаще всего попадают

Господин Ванг однажды понес большие убытки, проигнорировав эти детали:

• не проверил экспортную квалификацию завода, что привело к аресту товара таможней
• легко поверил "эксклюзивному договору о продаже", что привело к избытку запасов
• использовал личный счет для получения иностранной валюты, что вызвало банковский риск.

Рекомендуется новичкам сначала использовать надежные платформы, такие как Zhongmaoda, для завершения первой пробной сделки.

V. Окно возможностей в ближайшие три года

С углублением соглашения RCEP появляются новые возможности на рынке Юго-Восточной Азии:

• Ежегодный спрос Вьетнама на инструменты и фурнитуру вырос на 37%
• Импортные пошлины на товары для матери и ребенка в Таиланде снизились до 0
• Режим прямых трансляций распространяется на TikTok Shop

Внешнеторговое представительство по своей сути заключается в обмене разницы в ресурсах за профессиональные услуги. Когда вы сомневаетесь, "не слишком ли поздно начинать сейчас", другие уже открыли для себя новые способы выхода на растущие рынки. Поделитесь в комментариях: в какой области, по вашему мнению, появится следующий "голубой океан" внешней торговли?