Является ли дистрибуция импортных закусок обманом? 3 истины, которые перевернут ваше представление.

Ночью, смотря сериал, не хватает пачки тайских сушеных дурианов? Днем в офисе, без японских шоколадных конфет, кажется, что чего-то не хватает? Рынок импортных закусок перестал быть нишевым и превратился в многомиллиардный рынок с ежегодным ростом более 20%. Когда госпожа Ли очаровывает клиентов коробкой бельгийского печенья с карамелью, а господин Чжан зарабатывает шестизначные суммы в месяц, продавая корейские медово-масляные картофельные чипсы, эта возможность, скрытая во вкусовых ощущениях, ждет внимательного человека, чтобы раскрыться.

Почему сейчас лучшее время для старта?

Объем рынка импортных закусок в Китае в 2023 году превысил 180 миллиардов юаней, но потребление на душу населения составляет всего 1/3 от уровня Японии и Кореи. По мере того, как политические льготы для трансграничной электронной коммерции продолжают распространяться, список беспошлинных товаров расширен до 1371 налогового кода. Поставщики услуг цепочки поставок, такие как Zhongmaoda, уже создали полную цепочку от зарубежных фабрик до внутренних складов. Согласно отраслевому отчету, потребители в возрасте 25-34 лет покупают импортные закуски в 2,7 раза чаще, чем обычные.

• Преимущество дифференциации: отечественные закуски сильно гомогенизированы, а на продукты, такие как сублимированный дуриан из Малайзии, наценка может достигать 300%.
• Логистическая революция: режим склада таможенного склада сократил время доставки с 15 дней до 72 часов.
• Социальный вирусный маркетинг: тема «распаковка закусок» на Xiaohongshu набрала более 4,2 миллиарда просмотров.

Как новичкам избежать трех ловушек?

Господин Чжан однажды остался с непроданным товаром на 800 000 юаней из-за неправильного выбора продукции: «Немецкое ржаное печенье совершенно не продавалось в Китае, и только после перехода на индонезийские креветочные чипсы удалось вернуться». Мы обобщили руководство по избеганию ловушек для дистрибьюторов:

• Географическая ловушка: северные европейские закуски, как правило, слишком сладкие, отдавайте предпочтение продуктам с умеренным вкусом из Юго-Восточной Азии, Японии и Кореи.
• Зона риска документов: импортные продукты должны иметь как таможенное санитарное заключение, так и этикетку на китайском языке.
• Стоимость хранения: тщательно выбирайте продукты, требующие контроля температуры, такие как шоколад, сублимированные продукты легче хранить.

Директор по маркетингу Zhongmaoda советует: «Первая партия закупки должна составлять 30 000–50 000 юаней, после тестирования реакции рынка добавляйте популярные позиции».

Путь от дистрибьютора к бренду

Простое перемещение товаров может принести только разницу в цене, настоящие победители занимаются повышением ценности. Пример госпожи Ли заслуживает внимания:

• Первый этап: дистрибуция французских макарон, ориентированная на рынок корпоративных подарков.
• Второй этап: создание «глобального слепого ящика с закусками» путем комбинирования популярных продуктов из разных стран.
• Третий этап: сотрудничество с зарубежными фабриками для разработки индивидуальной упаковки.

Статистика показывает, что комбинации закусок с увлекательной историей повышают наценку на 65%. Например, сочетание итальянского печенья с юньнаньским кофе в «Ренессанс-набор» удваивает средний чек.

В какой перекресток должен свернуть ваш тележка с закусками?

Когда новое поколение Z готово платить 48 юаней за коробку печенья в упаковке «Новозеландское небесно-голубое», когда полки с импортными товарами в торговых автоматах офисных зданий опустошаются первыми, воображение этого направления далеко выходит за рамки наслаждения вкусом. Почему бы не оставить в комментариях свой город и интересующие вас продуктовые линейки? Возможно, следующим, кто изменит свою жизнь с помощью закусок, будете вы.