Является ли импортное винное агентство «налогом на интеллект»?

Поздно ночью в ленте друзей господин Чжан опубликовал фотографию бургундского вина с говядиной и подписью «Наконец-то нашёл надёжный источник». Через 3 часа под этой публикацией появилось 20 комментариев с вопросами «Как стать агентом?». Чувствуете ли вы возможности на рынке импортных вин? В этой статье мы разберём весь процесс становления агентом от новичка до эксперта, избегая миллионных ловушек, в которые попала госпожа Ли.

Почему сейчас лучшее время для становления агентом?

Ежегодное потребление вина в Китае превысило 1,2 миллиарда бутылок, при этом на импортное вино приходится 35%.Потребители готовы платить на 47% больше за продукты дороже 300 юаней, но на рынке по-прежнему существуют три преимущества для агентов: отсутствие региональных брендов, конкуренция в среднем ценовом сегменте и всплеск спроса со стороны поколения Z. Агент в городе первой категории только за 18 месяцев через сетевую вирусную рекламу добился ежемесячного оборота в 6 миллионов.

Золотое правило трёх сторон для избежания ловушек при выборе продукта

• Сертификация происхождения: обратите внимание на обозначения DOCG/IGP и т. д. Коэффициент возврата вина из французских шато среднего уровня ниже, чем у вин под собственной торговой маркой, на 83%.
• Таможенные документы: требуйте от поставщиков копии сертификата происхождения, санитарного сертификата и таможенной декларации.
• Тест на вкус: соберите дегустационную группу из 10 человек, используя слепую дегустацию, чтобы исключить малоизвестные сорта с избыточными танинами.

Игровая модель затрат в агентской деятельности

При минимальном заказе в 100 ящиков каждая из трёх основных моделей имеет свои плюсы и минусы:

• Эксклюзивное региональное агентство: требуется предоплата 30% залога, но предоставляется право установления цены.
• Платформенное управление: нулевой риск складских запасов, но комиссия составляет до 25%.
• Индивидуальное брендирование: норма прибыли превышает 60%, но требуется минимальный заказ от 500 ящиков.

Новичкам рекомендуется выбирать стратегию«смешанного агентства»: 70% стандартных товаров + 30% индивидуальных товаров для балансировки рисков.

Три главных оружия для холодного запуска

Стоит прислушаться к примеру госпожи Ван из Шэньчжэня: определив высококачественные винодельни Чили с помощью таможенных данных, она достигла следующего:

• Бесплатные дегустации в отелях для привлечения 28 каналов общественного питания.
• Церемония открытия бутылки в прямом эфире на Douyin принесла 700 000 GMV за один эфир.
• Межотраслевое сотрудничество с высококлассными мини-отелями для запуска ограниченных подарочных наборов.

Ключевым моментом является созданиевоспроизводимого шаблона сценарного маркетинга, а не зависимость от одного канала.

Когда вы выбираете вино, что выбирает рынок?

Урок с задержкой инвентаря от северного агента раскрывает правду: потребители никогда не покупают алкогольные напитки, они покупают представление о «французской усадебной жизни». Последние исследования показывают, чтокоэффициент повторных покупок вина с карточками, содержащими истории, увеличивается в 2,4 раза. Почему бы не прилагать к каждой коробке открытки с видами виноградника в разные времена года, усиливая продукт контентом.

Импортное винное агентство никогда не было легким бизнесом, но это действительно одна из немногих областей, где все еще существуют пробелы в знаниях. Готовы ли вы использовать профессионализм для захвата рынка? Добро пожаловать в раздел комментариев, чтобы поделиться своим опытом подбора продуктов или задать конкретные вопросы. Мы выберем трех читателей и подарим им список 50 самых выгодных виноделен мира.