Пропуск прав на импорт и экспорт - пустая трата денег?

"Г-н Чжан три года назад потратил несколько тысяч юаней на получение прав на импорт и экспорт, но до сих пор не отправил ни одного контейнера". Подобные истории нередки в кругу малых и средних предприятий. Вложив время и средства, вы позволили этому "международному пропуску" пылиться в файловом шкафу, это дальновидность или пустая трата ресурсов? Сегодня мы поговорим об этой проблеме, которая беспокоит многих руководителей.

Почему ваши права на импорт и экспорт "спят"?

По данным Zhongmaoda о внешнеторговых услугах, около 35% компаний не занимаются фактической деятельностью в течение 12 месяцев после получения прав на импорт и экспорт. Глубинные причины часто скрываются в трех "неожиданностях":

• Недостаточное исследование рынка: Г-жа Ли изначально планировала экспортировать изделия ручной работы, но позже обнаружила, что целевой рынок предъявляет строгие стандарты тестирования свинца и кадмия к керамическим изделиям, а для временной корректировки не хватает профессионального руководства
• Неточность оценки затрат: Стоимость международной логистики оказалась на 40% выше ожидаемой, а в сочетании с колебаниями обменного курса маржа прибыли была полностью сжата
• Разрыв в кадровом резерве: Трудно найти универсальных специалистов, которые разбираются как во внешнеторговых процессах, так и владеют иностранными языками, а самостоятельное обучение команды низкоэффективно

Являются ли неиспользуемые права на импорт и экспорт "пассивом"?

Не торопитесь сожалеть, эта "спящая" квалификация может скрывать неожиданную ценность:

• Новый выбор для налоговой оптимизации: Благодаря политике возмещения экспортного налога некоторые компании могут снизить общую налоговую нагрузку на 3-8 процентных пункта
• Повышение гибкости цепочки поставок: Во время эпидемии фабрики, имеющие права на импорт и экспорт, могли быстро переключаться на зарубежные каналы закупок сырья
• Аргумент для повышения цены бренда: После получения прав на импорт и экспорт, даже если материнский бренд товаров для мам и детей еще не экспортировал, узнаваемость его отечественных дистрибьюторов повысилась на 20%

3 практические стратегии для пробуждения "спящей квалификации"

Если вы хотите активировать этот "неиспользуемый актив" сейчас, вы можете попробовать следующие способы запуска с низким порогом:

• Проба сил в трансграничном B2B: Через платформы, такие как Alibaba International Station, связывайтесь с зарубежными покупателями с минимальными затратами
• Прорыв через экспорт услуг: Легкие отрасли, такие как дизайн и разработка программного обеспечения, могут начать с цифровой торговли услугами
• Выход в свет с помощью других: Сотрудничайте с опытными внешнеторговыми компаниями на основе разделения прибыли, чтобы накопить практический опыт

Эти сигналы напоминают вам о необходимости переоценки

Когда возникают следующие ситуации, возможно, пришло время пересмотреть ценность прав на импорт и экспорт:

• Внутренний рынок становится все более конкурентным, а норма прибыли падает ниже 15%
• Более 3 запросов от зарубежных клиентов в месяц
• Конкуренты достигают роста более 20% за счет трансграничного бизнеса

Наконец, хочется напомнить, что права на импорт и экспорт — это как удостоверение для глубокой воды в бассейне — получение удостоверения не означает, что вы обязаны прыгать в воду, но это действительно позволит вам безопасно войти, когда появится возможность. К какой ситуации относится ваша компания? Добро пожаловать в раздел комментариев, чтобы поделиться своей историей.