Агентская цена на апельсины выросла на 20%! Кто за этим стоит?

«Господин Чжан, почему экспортная агентская цена на эту партию апельсинов Ганьнань снова выросла?» – в голосе госпожи Ли, донесшемся с другого конца телефона, чувствовалась тревога. В последние годы, по мере того как отечественные фрукты становились все более популярными на международном рынке, экспортная агентская цена на апельсины стала фокусом внимания многих трейдеров. Сегодня мы раскроем таинственную завесу ценовых колебаний этого «золотого плода».

Ключевые факторы, влияющие на экспортную агентскую цену апельсинов

Спрос и предложение всегда являются первым двигателем цены. По данным за 2023 год, спрос на отечественные апельсины на рынке Юго-Восточной Азии вырос на 35% в годовом исчислении, в то время как в основных отечественных производственных районах урожайность снизилась на 12% из-за погодных условий, что напрямую привело к росту агентских котировок на 18%-22%.

• Различия в классификации качества: агентская цена на экстра-класс обычно выше, чем на первоклассный, на 30%
• Доля транспортных расходов: расходы на рефригераторную логистику составляют около 40% от окончательной котировки
• Расходы на сертификацию: органическая сертификация ЕС увеличивает стоимость на 15-20 юаней/ящик

«Трехслойная пирамида» формирования агентской цены

Проанализировав данные о сделках Zhongmaoda за последние три года, мы обнаружили, что зрелая экспортная агентская котировка обычно включает:

• Базовый слой затрат (доля 50%): включает цену закупки в саду, расходы на первичную переработку, расходы на упаковочные материалы
• Слой оборотных затрат (доля 35%): охватывает инспекцию и карантин, международную логистику, таможенные пошлины и страховку
• Слой премии за услуги (доля 15%): включает плату за агентские услуги, резерв на случай чрезвычайных ситуаций и т. д.

Прогноз тенденций цен на 2024 год и стратегии реагирования

Многие отраслевые наблюдатели отмечают, что с углублением реализации политики RCEP ожидается, что в следующем году агентские цены на рынке Юго-Восточной Азии продемонстрируют тенденцию «сначала рост, затем спад». Господин Чжан советует: «На начальном этапе сезона с марта по май можно зафиксировать 20% объема груза, а затем пополнить запасы, когда цена упадет в июле».

Для новичков госпожа Ли делится своим опытом: «Выбор агента, обладающего возможностью прямого закупа в месте производства, обычно позволяет получить ценовое преимущество в 5%-8%. Кроме того, гибкое использование комбинированных перевозок в контейнерах может снизить логистические расходы для небольших заказов на 30%».

В заключение: размышления о «золотом плоде»

Когда мы видим импортные апельсины по цене 38 юаней за штуку в супермаркете, задумываемся ли мы, сколько из этого уплачивается промежуточным звеньям? Приглашаем вас поделиться своим мнением о трансграничной торговле сельскохозяйственной продукцией или вашими личными историями о «внешней торговле фруктами» в разделе комментариев. Возможно, следующая идея, которая изменит правила игры в отрасли, кроется в вашем истинном видении.