Впервые столкнувшись с бизнесом экспортного торгового агента, я спрашиваю, является ли экспортный торговый агент односторонним бенефициаром, а также разницу между односторонним и двусторонним бенефициаром и их влияние на предприятие. Лучший ответ заключается в том, что экспортный торговый агент может быть как односторонним, так и двусторонним бенефициаром. Односторонний бенефициар прост в эксплуатации, но возврат налогов зависит от агента, а двусторонний бенефициар дает больше контроля стороне-поверенному, но процесс сложнее. Предприятие должно выбирать, основываясь на своих обстоятельствах.
В чем разница между агентированием и экспортом? Давайте обсудим вместе!
Решено
Я планирую заниматься внешнеторговой деятельностью, но у меня есть некоторая неопределенность в понятиях агентирования и экспорта, и я хочу узнать, в чем разница между ними? С точки зрения процессов, распределения ответственности и получения прибыли, в чем конкретно заключаются их отличия? Надеюсь, что друзья, которые в этом разбираются, смогут мне объяснить, чтобы я мог более четко выбрать подходящий для себя способ и продолжить дальнейшее развитие бизнеса.
Ответы от торговых экспертов
Robert TanСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Советник по международному развитию рынкаНачать чат
Между агентским экспортом и прямым экспортом существует ряд различий. С точки зрения процессов, при прямом экспорте компания обычно самостоятельно выполняет все этапы, такие как производство товаров, таможенное оформление, транспортировка и т.д.; при агентском экспорте компания поручает это специализированной агентской компании, которая оказывает содействие в таможенном оформлении, логистике и других вопросах, а компания сосредоточивается на производстве.
С точки зрения распределения ответственности, компания, осуществляющая прямой экспорт, несет полную ответственность за весь экспортный процесс и самостоятельно решает возникающие проблемы; при агентском экспорте агентская компания несет ответственность в пределах предоставленных ей полномочий, например, за ошибки при таможенном оформлении, в то время как компания по-прежнему несет ответственность за ключевые вопросы, такие как качество продукции.
В плане получения прибыли, прибыль от прямого экспорта принадлежит самой компании; при агентском экспорте агентская компания взимает агентское вознаграждение, а компания получает прибыль за вычетом этого вознаграждения. В целом, компания должна выбирать, исходя из собственных возможностей, ресурсов и бизнес-планирования.
Anthony LuoСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Эксперт по соблюдению торгового законодательстваНачать чат
Агентский экспорт более профессионален в обработке документов, поскольку агентские компании имеют богатый опыт. Прямым экспортерам необходимо тратить время и усилия на изучение и освоение обработки документов. Например, при подготовке таких документов, как таможенные декларации, агентские компании могут сделать это быстро и точно.
Linda GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Посредник по торговым спорамНачать чат
Существуют различия в финансовых аспектах: компании, осуществляющие прямой экспорт, несут все финансовое бремя, например, закупку сырья, оплату фрахта и т.д. При агентском экспорте часть финансового бремени может быть переложена на агентскую компанию, например, время оплаты агентского вознаграждения может быть согласовано, что облегчает нехватку оборотных средств у компании.
Richard WuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Эксперт по глобальным торговым операциямНачать чат
С точки зрения клиентских ресурсов, прямой экспорт позволяет компании напрямую управлять клиентами и развивать долгосрочное сотрудничество. Агентский экспорт может ограничивать контакт компании с клиентами, а клиентские ресурсы могут находиться в руках агентской компании, однако качественные агенты будут помогать компании в поддержании отношений с клиентами.
Emma ZhaoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Специалист по экспортной документацииНачать чат
Прямой экспорт предъявляет высокие требования к специалистам компании по внешней торговле, им необходимо разбираться во внешнеторговых правилах, иностранном языке и т.д. Агентский экспорт позволяет использовать профессиональных специалистов агентской компании, компании остается только координировать работу, что снижает затраты на обучение персонала.
Kevin HuangСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Советник по экспорту в электронной коммерцииНачать чат
В плане реагирования на риски, компании, осуществляющие прямой экспорт, самостоятельно сталкиваются с рисками международного рынка, такими как колебания валютных курсов. При агентском экспорте агентская компания может предоставлять определенные предупреждения о рисках и рекомендации по их устранению, совместно разделяя риски.
Michael ZhangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Специалист по таможенному оформлениюНачать чат
В плане продвижения бренда, прямой экспорт благоприятен для компании в создании собственного имиджа бренда. При агентском экспорте работа по продвижению бренда может потребовать согласования с агентской компанией, а самостоятельность компании в построении бренда относительно слаба.
Thomas LiСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Консультант по лицензированию импортаНачать чат
С точки зрения гибкости, компании, осуществляющие прямой экспорт, могут корректировать свою экспортную стратегию в соответствии со своим темпом и идеями. Агентский экспорт требует общения и координации с агентской компанией, что может ограничивать гибкость.
Olivia LiuСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению валютными рискамиНачать чат
С точки зрения послепродажного обслуживания, компании, осуществляющие прямой экспорт, могут напрямую решать вопросы послепродажного обслуживания клиентов. При агентском экспорте агентская компания может выступать в качестве посредника, и компании, возможно, придется обращаться к агентской компании для передачи информации при решении вопросов послепродажного обслуживания.