У компании есть экспортная деятельность, и она не знает, где найти подходящего экспортного агента. Спрашивает, как найти через онлайн-платформы или через рекомендации друзей. Лучший ответ предлагает искать через онлайн-платформы, отраслевые выставки, рекомендации друзей, а также обращаться в торговые палаты или организации по содействию торговле. При выборе следует обращать внимание на квалификацию агентской компании, опыт работы и спектр услуг. Преимущества профессионального экспортного агента объясняются на примере Zhongmaoda.
В чем разница между агентированием и экспортом? Помогите разобраться!
Решено
Я недавно планирую заняться внешнеторговой деятельностью и не совсем понимаю различия между агентированием и экспортом. Я слышал, что они отличаются по операционным процессам, принятию рисков, получению прибыли и т. д. Хотелось бы, чтобы знатоки подробно рассказали, в чем разница между агентированием и экспортом? Если можно, с реальными примерами, чтобы мне было легче понять. Спасибо всем!
Ответы от торговых экспертов
Linda GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Посредник по торговым спорамНачать чат
Между агентированием и экспортом существуют следующие основные различия. Во-первых, с точки зрения операционной деятельности, экспорт обычно подразумевает, что предприятие самостоятельно управляет всеми этапами внешнеторговой деятельности, включая поиск клиентов, заключение контрактов, организацию транспортировки и т. д.; в то время как агентирование предполагает делегирование части или всех внешнеторговых операций специализированной компании-агенту.
Во-вторых, что касается принятия рисков, экспортное предприятие должно самостоятельно нести риски, связанные с транспортировкой товаров, кредитоспособностью клиентов и т. д.; в агентских операциях основную ответственность несет заказчик, а компания-агент, в случае убытков по своей вине, также должна нести соответствующую ответственность.
В-третьих, что касается получения прибыли, прибыль экспортного предприятия получается из разницы в ценах при продаже продукции; компания-агент в основном зарабатывает, взимая агентское вознаграждение. Например, Zhongmaoda выступает агентом по экспорту продукции для завода, завод сосредоточен на производстве, а Zhongmaoda отвечает за поиск клиентов, таможенное оформление и т. д., Zhongmaoda получает агентское вознаграждение, а завод получает прибыль от продажи продукции.
Sophia WangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Координатор международной логистикиНачать чат
С точки зрения денежных потоков, экспортное предприятие должно самостоятельно мобилизовать средства для закупок, производства и т. д.; в агентских операциях, возможно, компания-агент может помочь авансировать часть средств, но в конечном итоге заказчик несет затраты на финансирование.
Emma ZhaoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Специалист по экспортной документацииНачать чат
С точки зрения требований к квалификации, экспортное предприятие должно иметь полный набор внешнеторговых квалификаций, таких как право на импорт и экспорт; компания-агент имеет более полные и профессиональные требования к этим квалификациям, заказчик, возможно, не имеет полного набора квалификаций и полагается на компанию-агента для их получения.
Michael ZhangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Специалист по таможенному оформлениюНачать чат
С точки зрения гибкости, экспортное предприятие имеет высокую степень самостоятельности и может вести бизнес в соответствии со своим собственным планом; агентирование относительно гибкое, и предприятие может выбирать диапазон агентских услуг в соответствии с собственными условиями.
Thomas LiСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Консультант по лицензированию импортаНачать чат
С точки зрения опыта, экспортное предприятие должно самостоятельно накапливать опыт внешней торговли; при выборе агента можно воспользоваться богатым опытом компании-агента, чтобы сократить затраты на поиск и обучение.
Daniel KimСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Консультант по инспекции и карантину товаровНачать чат
С точки зрения затрат, экспортное предприятие должно создать внешнеторговую команду, инвестировать в оборудование и т. д., что приводит к более высоким затратам; агентирование требует только оплаты агентского вознаграждения, что более выгодно для предприятий с ограниченным капиталом.
Olivia LiuСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению валютными рискамиНачать чат
С точки зрения клиентских ресурсов, экспортное предприятие должно самостоятельно развивать и поддерживать клиентов; компания-агент может иметь существующие клиентские ресурсы и помочь заказчику быстро выйти на рынок.
Robert TanСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Советник по международному развитию рынкаНачать чат
С точки зрения построения бренда, экспортное предприятие может самостоятельно создавать бренд; в модели агентирования основное право на построение бренда принадлежит заказчику, но компания-агент может способствовать продвижению бренда.
Richard WuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Эксперт по глобальным торговым операциямНачать чат
С точки зрения степени владения информацией, экспортное предприятие имеет более прямой контроль над информацией обо всех этапах бизнеса; в агентских операциях заказчик должен поддерживать связь с компанией-агентом для получения информации.
Anthony LuoСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Эксперт по соблюдению торгового законодательстваНачать чат
С точки зрения определения ответственности, экспортное предприятие несет полную ответственность за всю экспортную деятельность; в агентских операциях ответственность обеих сторон определяется в соответствии с соглашением о доверительном представительстве.