Впервые столкнувшись с бизнесом экспортного торгового агента, я спрашиваю, является ли экспортный торговый агент односторонним бенефициаром, а также разницу между односторонним и двусторонним бенефициаром и их влияние на предприятие. Лучший ответ заключается в том, что экспортный торговый агент может быть как односторонним, так и двусторонним бенефициаром. Односторонний бенефициар прост в эксплуатации, но возврат налогов зависит от агента, а двусторонний бенефициар дает больше контроля стороне-поверенному, но процесс сложнее. Предприятие должно выбирать, основываясь на своих обстоятельствах.
В чем разница между агентом и прямым экспортом? Расскажите мне!
Решено
Я в последнее время изучаю вопросы, связанные с импортно-экспортной торговлей, и часто слышу термины "агент" и "прямой экспорт", что немного сбивает меня с толку. Хочу спросить, в чем разница между агентом и прямым экспортом? Отличаются ли операционные процессы, или есть различия в участвующих субъектах? Надеюсь, вы сможете объяснить мне это с разных точек зрения, например, с точки зрения затрат и рисков, чтобы я мог лучше понять и принять правильное решение в реальной работе.
Ответы от торговых экспертов
Kevin HuangСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Советник по экспорту в электронной коммерцииНачать чат
Основные различия между агентскими услугами и прямым экспортом заключаются в следующем. С точки зрения субъекта операции, при работе с агентом компания поручает профессиональной компании заниматься импортно-экспортными операциями, а сама фокусируется на своем основном бизнесе. При прямом экспорте компания полностью полагается на собственную команду для выполнения всех импортно-экспортных процессов. По затратам, агент взимает определенную плату за услуги, но компания экономит на создании импортно-экспортной команды. При прямом экспорте нет платы агенту, но необходимо нести затраты на создание профессиональной команды, включая оплату труда и обучение. С точки зрения рисков, часть рисков по агентским операциям перекладывается на компанию-агента, например, обработка торговых споров. При прямом экспорте компания самостоятельно сталкивается со всеми рисками, такими как изменения в международной политике, кредитные риски клиентов и т. д. С точки зрения профессионализма, компания-агент имеет богатый опыт и лучше справляется со сложными операциями. При прямом экспорте все зависит от профессиональных навыков собственной команды компании. Компании следует выбирать подходящий способ, исходя из своих условий.
Thomas LiСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Консультант по лицензированию импортаНачать чат
С точки зрения операционного процесса, многие задачи выполняются компанией-агентом, а компания только предоставляет необходимые документы. При прямом экспорте компания должна заниматься всем самостоятельно, от поиска клиентов, заключения контрактов до таможенного оформления, транспортировки и т. д.
Michael ZhangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Специалист по таможенному оформлениюНачать чат
С точки зрения гибкости, работа с агентом относительно более гибкая, можно в любое время корректировать модель сотрудничества. При прямом экспорте компания самостоятельно принимает решения, и направление корректировки более свободно, но в случае ошибочного решения последствия могут быть значительными.
Linda GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Посредник по торговым спорамНачать чат
С точки зрения ресурсов, агент использует ресурсы компании-агента, такие как логистические каналы и т. д. При прямом экспорте компания должна самостоятельно расширять различные ресурсы и устанавливать партнерские отношения.
David ChenСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Советник по торговому соответствиюНачать чат
Прямой экспорт требует высокого уровня знаний и опыта в международной торговле со стороны компании, в то время как выбор агента может восполнить этот недостаток и быстро начать импортно-экспортную деятельность.
Sophia WangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Координатор международной логистикиНачать чат
С точки зрения развития рынка, агент может использовать свои широкие клиентские ресурсы для помощи компании в освоении рынка. При прямом экспорте компания должна самостоятельно увеличивать инвестиции в продвижение на рынке.
Robert TanСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Советник по международному развитию рынкаНачать чат
При обработке документов компания-агент более опытна. Если компания, осуществляющая прямой экспорт, не знакома с требованиями к документам, это может привести к задержкам или ошибкам.
Anthony LuoСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Эксперт по соблюдению торгового законодательстваНачать чат
С точки зрения денежного потока, при работе с агентом могут возникнуть проблемы с медленным оборотом средств. При прямом экспорте оборот средств компании относительно более самостоятелен.
Olivia LiuСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению валютными рискамиНачать чат
Агент может быстро помочь компании начать бизнес, экономя время на подготовку. Прямой экспорт требует длительного времени на подготовку, но в долгосрочной перспективе может способствовать накоплению профессиональных навыков.
Emma ZhaoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Специалист по экспортной документацииНачать чат
С точки зрения имиджа бренда, компания, осуществляющая прямой экспорт, напрямую взаимодействует с зарубежными клиентами, что способствует формированию собственного имиджа бренда. При работе с агентом восприятие клиентов может больше ассоциироваться с компанией-агентом.