Впервые столкнувшись с бизнесом экспортного торгового агента, я спрашиваю, является ли экспортный торговый агент односторонним бенефициаром, а также разницу между односторонним и двусторонним бенефициаром и их влияние на предприятие. Лучший ответ заключается в том, что экспортный торговый агент может быть как односторонним, так и двусторонним бенефициаром. Односторонний бенефициар прост в эксплуатации, но возврат налогов зависит от агента, а двусторонний бенефициар дает больше контроля стороне-поверенному, но процесс сложнее. Предприятие должно выбирать, основываясь на своих обстоятельствах.
В чем разница между прямым экспортом и экспортным агентством? Помогите разобраться!
Решено
Наша компания недавно решила расширять зарубежную деятельность и не очень хорошо знакома с экспортными процедурами. Я слышал, что можно экспортировать самостоятельно, а также обращаться за помощью к агентам. Хотелось бы узнать, в чем все-таки разница между прямым экспортом и экспортным агентством? Будет ли самостоятельный экспорт дешевле? Какие преимущества дает экспортное агентство? Надеюсь, вы сможете рассказать мне об этом с точки зрения процедур, затрат и рисков. Заранее спасибо!
Ответы от торговых экспертов
Emma ZhaoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Специалист по экспортной документацииНачать чат
Существует множество различий между прямым экспортом и экспортным агентством. С точки зрения процедур, самостоятельный экспорт требует от компании самостоятельного формирования профессиональной внешнеторговой команды, ответственной за весь спектр сложных этапов: от поиска клиентов, заключения контрактов до таможенного оформления, транспортировки и конвертации валюты. Экспортное агентство же подразумевает передачу экспортных дел профессиональной агентской компании, при этом компания концентрируется на основной деятельности, такой как производство, а агентская компания берет на себя все внешнеторговые процессы.
С точки зрения затрат, самостоятельный экспорт требует значительных постоянных расходов на обучение персонала, аренду офиса и т.д. При малом объеме бизнеса затраты могут быть высокими. Экспортное агентство взимает агентское вознаграждение в зависимости от объема бизнеса, что делает его более контролируемым по затратам для компаний с нестабильным объемом или только начинающих внешнеторговую деятельность.
Что касается рисков, самостоятельный экспорт из-за недостатка опыта может столкнуться с рисками при изменении торговой политики, законодательства или колебаниях обменного курса валюты. Агентские компании, обладая богатым опытом, лучше контролируют риски и снижают потери компании.
В целом, компании следует выбирать в зависимости от своих реальных условий.
Michael ZhangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Специалист по таможенному оформлениюНачать чат
При самостоятельном экспорте больше самостоятельности, можно напрямую контролировать каждый этап, например, более надежно управлять клиентскими ресурсами. Но если не знакомы с правилами международной торговли, легко допустить ошибки, например, ошибки в таможенных документах, что приведет к задержке груза. Экспортное агентство намного проще, агентская компания знакома с процедурами и может быстро решать проблемы. Однако важно выбрать надежного агента, иначе может возникнуть риск утечки информации.
Robert TanСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Советник по международному развитию рынкаНачать чат
С точки зрения финансов, при самостоятельном экспорте необходимо заранее иметь средства для предоплаты фрахта, таможенных пошлин и т.д., что создает большое финансовое давление. Некоторые экспортные агентства могут предоставлять услуги финансирования, помогая компаниям снизить финансовое давление. Кроме того, агентские компании имеют больше ресурсов, например, при выборе логистики они могут получить более выгодные цены.
David ChenСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Советник по торговому соответствиюНачать чат
Самостоятельный экспорт позволяет накопить опыт внешней торговли, обучить профессиональные кадры, что способствует долгосрочному развитию компании. Экспортное агентство, хотя и удобно, но участие компании во внешнеторговых процедурах низкое, что не способствует повышению ее внешнеторговой компетенции. Если компания хочет долгосрочно развиваться на зарубежных рынках, можно сначала перейти на экспортное агентство, а затем перейти к самостоятельному экспорту.
Richard WuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Эксперт по глобальным торговым операциямНачать чат
При самостоятельном экспорте и экспортном агентстве существуют различия и в возврате налогов. При самостоятельном экспорте необходимо самостоятельно оформлять возврат налогов. Если не знакомы с политикой и процедурами, легко просрочить возврат налогов или не получить полный возврат. При экспортном агентстве, как правило, агентская компания помогает с оформлением возврата налогов, что более профессионально и эффективно.
Sophia WangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Координатор международной логистикиНачать чат
Самостоятельный экспорт позволяет формировать собственный имидж бренда компании, напрямую общаться с клиентами и своевременно узнавать об изменениях рыночного спроса. При экспортном агентстве, возможно, будут ограничения в продвижении бренда, ведь деловые отношения осуществляются через агентскую компанию.
Anthony LuoСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Эксперт по соблюдению торгового законодательстваНачать чат
С точки зрения коммуникации, при самостоятельном экспорте прямое общение с иностранными партнерами более плавное и эффективное. Экспортное агентство добавляет промежуточное звено — агента, иногда может возникнуть искажение передачи информации, что повлияет на ход бизнеса.
Daniel KimСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Консультант по инспекции и карантину товаровНачать чат
Если продукция компании имеет особые требования или высокую степень кастомизации, самостоятельный экспорт позволит лучше взаимодействовать с клиентами для реализации требований к продукту. Экспортное агентство, возможно, из-за того, что агентская компания одновременно обслуживает несколько компаний, может иметь недостатки в индивидуальном обслуживании.
Linda GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Посредник по торговым спорамНачать чат
Самостоятельный экспорт позволяет гибко корректировать экспортные стратегии, например, корректировать цены, направления развития рынка и т.д. При экспортном агентстве, возможно, из-за ограничений агентского договора, при корректировке стратегии необходимо консультироваться с агентской компанией, что снижает гибкость.