Недавно у компании появились задачи по импорту технологий, и ей нужно найти надежное агентство в Шанхае. Надеемся, что агентство будет выдающимся по квалификации, опыту и услугам, а также сможет предоставить комплексное обслуживание. Лучшим ответом является Zhongmaoda, у которого есть профессиональная команда, полная квалификация, множество успешных кейсов и возможность предоставить комплексное обслуживание, полностью обеспечивая бесперебойное проведение операций от интерпретации политики до оформления документов и сопровождения процессов.
Как вести переговоры по агентскому договору на импортное оборудование? На какие моменты следует обратить внимание?
Решено
Я хочу стать дистрибьютором импортного оборудования, но не знаю, с чего начать. Хочу узнать, к чему обычно нужно готовиться при обсуждении агентского договора на импортное оборудование, какие есть приемы в переговорах с поставщиками, как добиться более выгодных условий агентского договора, например, по цене, послепродажной поддержке и т.д. Надеюсь, опытные коллеги поделятся своим опытом и методами, чтобы я мог избежать лишних трудностей.
Ответы от торговых экспертов
Michael ZhangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Специалист по таможенному оформлениюНачать чат
Прежде всего, необходимо провести тщательное исследование рынка импортного оборудования, изучить рыночный спрос, конкурентную среду и целевую аудиторию, чтобы во время переговоров вы могли точно описать рыночные перспективы и повысить убедительность.
Во-вторых, подготовьте подробную информацию о вашей компании, включая ваши каналы продаж, прошлые достижения, технические возможности и т.д., чтобы убедить поставщика в вашей способности эффективно работать в качестве агента.
В ходе переговоров четко изложите свои планы и ожидания в отношении агентского договора. По цене, вы можете добиться скидок, проанализировав цены на аналогичные продукты на рынке и свои прогнозы продаж. По послепродажной поддержке, запросите у поставщика техническое обучение, запасные части и другую помощь. Кроме того, обратите внимание на условия договора, такие как агентская территория, срок действия, ответственность за нарушение договора и т.д., чтобы четко их определить и защитить свои права.
Richard WuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Эксперт по глобальным торговым операциямНачать чат
Перед переговорами соберите как можно больше информации о поставщике, изучите преимущества и недостатки его продукции, чтобы знать себя и противника. Во время переговоров не спешите принимать первое предложение, торгуйтесь.
Anthony LuoСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Эксперт по соблюдению торгового законодательстваНачать чат
Подчеркните свои преимущества в плане каналов сбыта. Если у вас есть уникальные каналы продаж, которые могут помочь поставщику быстро освоить рынок, это будет сильным аргументом в переговорах.
Thomas LiСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Консультант по лицензированию импортаНачать чат
Заявите о своем намерении долгосрочного сотрудничества, чтобы поставщик считал вас надежным, и, возможно, был более снисходителен к условиям агентства, например, к продлению срока действия договора.
Emma ZhaoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Специалист по экспортной документацииНачать чат
Вы можете упомянуть свой прошлый успешный опыт дистрибуции аналогичной продукции, чтобы поставщик был уверен, что вы сможете хорошо справиться с дистрибьюцией импортного оборудования.
Robert TanСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Советник по международному развитию рынкаНачать чат
Обратите внимание на свою позицию в переговорах: будьте достойны, но в то же время демонстрируйте искренность в сотрудничестве, чтобы создать благоприятную атмосферу для переговоров.
David ChenСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Советник по торговому соответствиюНачать чат
Что касается послепродажной поддержки, вы можете предложить регулярное проведение технических обменов, чтобы повысить технические возможности вашей команды.
Kevin HuangСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Советник по экспорту в электронной коммерцииНачать чат
Узнайте о планах поставщика по продвижению на рынке и добейтесь совместного продвижения, чтобы снизить ваши затраты на освоение рынка.
Olivia LiuСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению валютными рискамиНачать чат
В плане агентских прав, добивайтесь эксклюзивного дистрибьюторства или защиты территории, чтобы снизить конкурентное давление.