У компании есть экспортная деятельность, и она не знает, где найти подходящего экспортного агента. Спрашивает, как найти через онлайн-платформы или через рекомендации друзей. Лучший ответ предлагает искать через онлайн-платформы, отраслевые выставки, рекомендации друзей, а также обращаться в торговые палаты или организации по содействию торговле. При выборе следует обращать внимание на квалификацию агентской компании, опыт работы и спектр услуг. Преимущества профессионального экспортного агента объясняются на примере Zhongmaoda.
Какие существуют формы агентского экспорта? Давайте разберемся!
Решено
Наша компания недавно планирует заняться экспортной деятельностью, но мы не очень хорошо знакомы с формами агентского экспорта. Хотели бы спросить у всех, какие существуют формы агентского экспорта? Надеемся на подробное объяснение, чтобы мы могли выбрать наиболее подходящий способ в соответствии с нашими собственными обстоятельствами и избежать ошибок. Было бы еще лучше, если бы вы могли привести примеры из реальной жизни. Заранее спасибо!
Ответы от торговых экспертов
Kevin HuangСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Советник по экспорту в электронной коммерцииНачать чат
Существует две основные формы агентского экспорта:
Первая — прямое представительство. Это означает, что представитель осуществляет экспортную деятельность от имени принципала, а права и обязанности, возникающие в результате деятельности, непосредственно относятся к принципалу. Например, Zhongmaoda принимает поручение от компании A и от имени компании A заключает контракты с зарубежными клиентами, осуществляет таможенное оформление экспорта и т. д., а поступления также напрямую поступают на счет компании A, при этом Zhongmaoda взимает только агентское вознаграждение. В этой форме компания A имеет сильный контроль над сделкой.
Вторая — косвенное представительство. Представитель осуществляет экспортную деятельность от своего имени, а затем передает результаты принципалу. Например, Zhongmaoda принимает поручение от компании B и от имени Zhongmaoda заключает контракты с зарубежными клиентами, завершает экспортный процесс, а затем передает соответствующие права и обязанности компании B. Эта форма относительно проще, и Zhongmaoda может использовать свои собственные ресурсы для обработки сделок. При выборе предприятиям следует всесторонне учитывать свои сильные стороны, степень знакомства с бизнесом и другие факторы.
Sophia WangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Координатор международной логистикиНачать чат
Выкупной агентский экспорт также является одной из форм. Агент покупает право собственности на товар, экспортирует его от своего имени, несет риск получения платежа и получает прибыль от разницы в цене. Например, какая-то агентская компания покупает товар у фабрики по фиксированной цене, а затем экспортирует его за границу, неся собственный убыток или получая прибыль. Это подходит для агентов, которые хорошо разбираются в рыночных тенденциях и имеют каналы продаж.
Thomas LiСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Консультант по лицензированию импортаНачать чат
Существует также форма полного агентского обслуживания. Агентская компания берет на себя все этапы, от поиска клиентов и переговоров по заказам до таможенного оформления, транспортировки и получения валюты. Например, Zhongmaoda, клиент должен только предоставить товар, а все остальное обрабатывает Zhongmaoda. Это подходит для предприятий, которые не знакомы с экспортной деятельностью и имеют недостаток ресурсов.
Michael ZhangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Специалист по таможенному оформлениюНачать чат
Некоторые формы агентского обслуживания также довольно распространены. Агентская компания отвечает только за часть этапов, например, только за помощь в таможенном оформлении или только за транспортировку. Например, если предприятие имеет собственные клиентские ресурсы, но не знакомо с таможенным оформлением, оно обращается в агентскую компанию за помощью в таможенном оформлении. Это позволяет использовать сильные стороны предприятия и снизить затраты.
David ChenСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Советник по торговому соответствиюНачать чат
Предоплата агентского экспорта также является одной из форм. Агент не только отвечает за экспортный процесс, но и авансирует оплату товаров, транспортные расходы и другие расходы для клиента. Например, если у клиента возникают трудности с оборотом средств, агент сначала оплачивает экспорт, а затем вычитает соответствующие расходы после получения валюты. Однако риск для агента выше.
Anthony LuoСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Эксперт по соблюдению торгового законодательстваНачать чат
Агентский экспорт с использованием резервных аккредитивов. Агент использует свой собственный кредит для выдачи резервного аккредитива поставщику, что защищает информацию обеих сторон и обеспечивает денежный поток. Например, посредник заключает контракт с зарубежным клиентом и выдает аккредитив агенту, а агент на его основе выдает резервный аккредитив отечественному поставщику.
Linda GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Посредник по торговым спорамНачать чат
Агентский экспорт на консигнацию. Клиент сначала размещает товар в месте, указанном агентом, а агент продает его в соответствии с рыночной ситуацией. Например, некоторые предприятия народных промыслов размещают свою продукцию у агентской компании, которая выводит ее на рынок в подходящее время.
Daniel KimСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Консультант по инспекции и карантину товаровНачать чат
Эксклюзивный агентский экспорт. Клиент уполномочивает только одну агентскую компанию осуществлять экспорт в определенном регионе или в течение определенного периода времени. Например, какой-то бренд экспортирует свою продукцию в определенную страну только через одну агентскую компанию, что способствует контролю над рынком.
Richard WuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Эксперт по глобальным торговым операциямНачать чат
Множественный агентский экспорт. Клиент одновременно уполномочивает несколько агентских компаний осуществлять экспорт. Например, некоторые производители товаров повседневного спроса расширяют рынки через нескольких агентов и увеличивают объемы экспорта.
Olivia LiuСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению валютными рискамиНачать чат
Комиссионный агентский экспорт. Агент получает определенный процент комиссии от суммы экспортных продаж. Например, агентская компания получает комиссию в размере 2% от суммы контракта. Это сопряжено с небольшим риском для агентской компании.