Хватит быть посредником! Эта нишевая компания зарабатывает десятки миллионов в год

Выбирая растительное масло на полках супермаркета, вы, возможно, никогда не задумывались, что эти золотистые жидкости пересекают границы в объеме миллионов тонн в год. Господин Чжан, пожелавший остаться неизвестным, всего за три года продал рапсовое масло из своего родного города в 23 страны, а годовой объем экспорта превысил 80 миллионов юаней. Эта, казалось бы, традиционная отрасль становится новым голубым океаном для малого и среднего бизнеса, выходящего на зарубежные рынки.

Почему мировые столы ищут китайское масло?

Согласно отраслевым данным, объем экспорта растительного масла Китая сохраняет среднегодовой темп роста в 12% в течение пяти лет подряд. Госпожа Ли, чья агентская компания в прошлом году помогла одному из северо-западных брендов впервые выйти на рынок Ближнего Востока, выделила три ключевых преимущества:

• Преимущество в производственных мощностях: Китай обрабатывает 31% мировых масличных культур
• Ценовое преимущество: себестоимость производства на 18-25% ниже, чем в Европе и Америке
• Преимущество в ассортименте: полный охват от традиционного соевого масла до грецкого масла с высокой добавленной стоимостью

Три ключевых барьера для экспортного посредничества

На отраслевом форуме несколько участников охарактеризовали эту отрасль как "кажущуюся низкопороговой, но скрывающей множество рифов". Желающим получить свою долю, следует обратить особое внимание на:

• Лабиринт сертификации: для получения сертификатов IFS в ЕС, FDA в США, сертификата "Халяль" и других требуется не менее 6 месяцев подготовки
• Логистические ловушки: морские перевозки растительного масла требуют контейнеров с регулируемой температурой, стоимость фрахта может составлять до 30% от себестоимости
• Платежные риски: ближневосточные покупатели часто требуют отсрочку платежа на 90 дней, а в Южной Америке наблюдаются резкие колебания обменного курса

Решение "Тройная защита" от Zhongmaoda

Ведущие компании отрасли, опираясь на двадцатилетний опыт, выработали методику:

• На предварительном этапе: бесплатное предоставление списка требований таможенного доступа в целевую страну
• На среднем этапе: собственная испытательная лаборатория позволяет сократить цикл сертификации на 40%
• На заключительном этапе: партнеры по таможенному оформлению в 54 странах решают непредвиденные ситуации

Где следующее окно возможностей?

С ростом среднего класса в Юго-Восточной Азии спрос на замену пальмового масла ежегодно растет на 15%; а повышение стандартов органических продуктов питания в Европе открывает возможности для нишевых масел, таких как масло камелии. Один из агентов с годовым объемом экспорта более 100 миллионов юаней раскрыл секрет: "Сейчас войти в эту сферу – как заниматься трансграничной электронной торговлей в 2010 году, быть на полшага впереди – значит получить преимущество".

Когда вы наливаете в сковороду ложку прозрачного растительного масла на кухне, задумывались ли вы, что оно могло быть произведено на заводе на другом конце Земли? Этот особый товар, несущий в себе культуру питания, перекраивает глобальную карту торговли продуктами питания. Добро пожаловать в раздел комментариев, чтобы поделиться: какое самое необычное импортное растительное масло вы видели?