Вьетнамские агенты зарабатывают втихую?

Когда господин Чжан впервые попытался продать электронные товары китайского производства во Вьетнам, он думал, что достаточно хорошего продукта, чтобы выйти на рынок. Но реальность преподала ему урок — сложный процесс таможенного оформления, незнакомые налоговые правила, коммуникационные барьеры, вызванные культурными различиями, чуть не сорвали эту сделку. Только найдя профессиональную вьетнамскую импортно-экспортную компанию, он по-настоящему понял, насколько весомы слова «профессиональные дела доверяйте профессионалам».

Зачем нужен вьетнамский импортно-экспортный агент?

Вьетнам, будучи одной из самых быстрорастущих экономик Юго-Восточной Азии, в 2022 году превысил 700 миллиардов долларов США по общему объему импорта и экспорта. Но за процветанием скрывается множество вызовов:

• Требования к таможенным документам строгие, малейшая оплошность может привести к задержке
• Налоговая политика часто меняется, компаниям трудно следить за ней в реальном времени
• Логистическая сеть разрознена, стоимость внутренней транспортировки остается высокой

Компания по внешней торговле одеждой госпожи Ли однажды из-за незнания правил страны происхождения во Вьетнаме, вся партия товаров была задержана на две недели, что привело к убыткам более чем на 100 000 юаней.

Основная ценность агентской компании

Профессиональный вьетнамский импортно-экспортный агент может предоставить три ключевые услуги:

• Гарантия соответствия: своевременное обновление изменений в политике, таких как коды ТН ВЭД, соглашения о свободной торговле
• Оптимизация затрат: снижение совокупных затрат за счет налогового планирования и логистических решений
• Управление рисками: прогнозирование и избежание коммерческих споров, вызванных культурными различиями

На примере Zhongmaoda, их новаторская модель «команды обслуживания в двух местах» (китайский консультант + местный исполнитель во Вьетнаме) может эффективно решать проблемы трансграничного сотрудничества, связанные с разницей во времени и языковыми барьерами.

Пять золотых правил выбора агента

Среди множества агентских компаний на рынке качество может сильно варьироваться, рекомендуется уделять особое внимание следующим аспектам:

• Имеет ли сертификат AEO таможни Вьетнама
• Имеет ли местное складское хозяйство функции беспошлинной торговли
• Обширная ли база кейсов по урегулированию кризисов
• Прозрачна ли модель ценообразования
• Может ли обеспечить сквозное цифровое отслеживание

Один экспортер электромеханического оборудования, доверяя агенту с низкой ценой, столкнулся с «невидимыми платежами» и в итоге заплатил на 37% больше, чем по предложению.

Будущее уже здесь: цифровые агентские услуги

С углублением реализации RCEP новое поколение агентских компаний трансформируется:

• Технология блокчейн для проверки документов в реальном времени
• Система оповещения на базе ИИ для мониторинга изменений в политике
• Технология цифровых двойников для моделирования логистических маршрутов

Как сказал один специалист: «Конкуренция в будущем будет не по цене, а по тому, кто сможет обеспечить клиенту «беспроблемное прохождение таможни»».

Правильно ли вы выбрали своего трансграничного партнера?

Стоя на пороге вьетнамского рынка, вы, возможно, все еще колеблетесь: создавать ли собственную команду или довериться агенту? Попробуйте сначала ответить на три вопроса:

• Какой период проб и ошибок вы можете себе позволить?
• Обладает ли команда способностью интерпретировать вьетнамские юридические документы?
• Есть ли план действий на случай экстренной ситуации для реагирования на внезапные проверки?

Приглашаем вас поделиться своим трансграничным опытом в разделе комментариев или отправить личное сообщение для получения списка для самопроверки соответствия импортно-экспортным требованиям Вьетнама. В следующем выпуске мы раскроем, как избежать торговых барьеров с помощью вьетнамского реэкспорта, следите за обновлениями!