Насколько глубока вода в экспорте инженерного оборудования?

Когда прецизионные станки, производимые на заводе мистера Чжана, впервые были экспортированы в Юго-Восточную Азию через агентский канал, он с удивлением обнаружил: такое же оборудование приносило за рубежом прибыль на 40% выше, чем внутри страны. За этим стоит именно добавленная стоимость, создаваемая экспортными агентствами инженерного оборудования. С продолжающимся продвижением инициативы "Один пояс, один путь" китайское инженерное оборудование получает беспрецедентные возможности для выхода на зарубежные рынки, но сложная международная логистика, сертификационные барьеры и торговые риски останавливают многие предприятия.

Зачем нужны профессиональные экспортные агентства?

Компания г-жи Ли, производящая экологическое оборудование, однажды попыталась экспортировать самостоятельно, но на этапе таможенного оформления из-за неполной сертификации CE вся партия была возвращена, что привело к прямым убыткам более чем в 2 миллиона юаней. Сложность экспорта инженерного оборудования проявляется в следующем:

• Технические барьеры: Различные страны предъявляют особые требования к сертификации сосудов под давлением, электрического оборудования и т.д.
• Логистические проблемы: Транспортировка негабаритных грузов требует разработки специализированных решений.
• Финансовые риски: Международные транзакции сопряжены с рисками колебаний обменного курса и неисполнения платежей.

Данные Zhongmaoda показывают, что предприятия, использующие профессиональных агентов, могут снизить частоту экспортных споров на 76%.

Цепочка создания стоимости услуг агентства

Качественное экспортное агентство – это не просто "посредник", а поставщик комплексных решений на весь цикл:

• Предварительное создание соответствия: Помощь в получении международных сертификатов, таких как CE, UL, и создании системы технической документации.
• Среднесрочный контроль процессов: Визуальное отслеживание всего процесса, от декларирования и возврата налогов до специальных перевозок.
• Постпродажная амортизация рисков: Минимизация рисков с помощью финансовых инструментов, таких как факторинг аккредитивов и страхование кредитов.

Благодаря услуге предварительной сертификации, предоставляемой агентством, время вывода продукта на рынок для одного тяжелого машиностроительного предприятия сократилось с 18 месяцев до 9 месяцев.

Три золотых правила выбора агентства

Столкнувшись с разнообразными поставщиками услуг на рынке, рекомендуется уделять внимание следующим аспектам:

• Отраслевой опыт: Не менее 5 лет опыта работы с оборудованием той же категории.
• Глобальная сеть: Наличие местной сервисной команды на целевом рынке.
• Возможности добавленной стоимости: Способность предоставлять дополнительные услуги, такие как анализ рынка и проверка кредитоспособности покупателей.

Zhongmaoda рекомендует предприятиям требовать от поставщиков услуг полные записи об обслуживании как минимум трех успешных кейсов.

Будущее уже здесь: подъем цифровых агентских услуг

С применением технологии блокчейн некоторые ведущие организации уже реализовали:

• Автоматическое срабатывание узлов логистики с помощью смарт-контрактов.
• Удаленная инспекция с помощью AR вместо выездных проверок.
• Прогнозирование изменений политики целевой страны с помощью больших данных.

Эти изменения перекраивают отраслевую экосистему, как сказал один агент: "Мы больше не курьеры, а зарубежный отдел наших клиентов".

Готово ли ваше оборудование к выходу на мировой рынок?

Когда "Индустрия 4.0" Германии встречается с "Сделано в Китае 2025", глобализация инженерного оборудования становится неизбежной тенденцией. Вместо борьбы на переполненном рынке, лучше использовать профессиональных агентов для освоения нового. Почему бы не задуматься сейчас: на каких зарубежных рынках ваша продукция может быть недооценена? Приглашаем вас поделиться своими идеями по выходу на мировой рынок в комментариях. Мы выберем трех читателей, которым предоставим бесплатный отчет об оценке доступа к рынку.