Verwirrung bei Beauftragung und Vertretung? Erfahrene Außenhändler wählen so

Herr Zhang starrte frustriert auf die Zolldaten auf seinem Computermonitor – die intelligente Haustechnik seines Unternehmens war auf dem südostasiatischen Markt sehr gefragt, aber die Kosten für den Aufbau eines eigenen ausländischen Teams waren erschreckend hoch. In diesem Moment erinnerte er sich an die beiden im Branchenumfeld häufig genannten Modelle: Beauftragungsexport und Vertretungsexport, aber welches war der Schlüssel zur Lösung des Problems?

Beauftragungsexport: Ein "Hände-weg"-Modell für unbeschwerte Geschäfte

Als Frau Lis Keramikfabrik letztes Jahr ihre erste Bestellung im Nahen Osten über Zhongmaoda abwickelte, tat sie nur drei Dinge:

• Unterzeichnung einer Beauftragungsvereinbarung zur Klärung von Rechten und Pflichten
• Lieferung der Waren zum vereinbarten Zeitpunkt an das designated Lager
• Zahlung der Servicegebühr nach Erhalt des Geldes

Bei diesem Modell behält das Unternehmen das Eigentum an den Waren, und der Beauftragte trägt das gesamte Geschäftsrisiko. Es eignet sich für Unternehmen mit ausgereiften Produkten, denen jedoch Erfahrung im Außenhandel fehlt.

Vertretungsexport: "Gemeinsame Operationen" mit geteiltem Risiko

Als Herr Wangs medizinische Geräte die strengen Zertifizierungssysteme der Europäischen Union durchlaufen mussten, wählte er den Vertretungsexport. Zhongmaoda kümmerte sich nicht nur um die Zollabfertigungsdokumente, sondern teilte auch die Ressourcen ausländischer Kunden und zahlte 30 % des Warenwerts im Voraus. Im Gegensatz zum Beauftragungsmodell:

• Schließt der Vertreter den Außenhandelsvertrag in eigenem Namen ab
• Beteiligt sich direkt an der Gewinnbeteiligung
• Trägt einen Teil des Markterschließungsrisikos

Entscheidungs-Vier-Quadranten-Modell: Wovon hängt Ihre Wahl ab?

Kapitalreserven und Risikobereitschaft bilden das Koordinatensystem für die Auswahl:

• Wer knappe Barmittel hat, wählt die Vertretung (Vorteil der Vorauszahlung)
• Wer die Preiskontrolle behalten möchte, wählt die Beauftragung (autonome Preisgestaltung)
• Wer neue Märkte testen möchte, wählt die Vertretung (Risikotransfer)
• Wer langfristig plant, wählt die Beauftragung (Markenaufbau)

Bemerkenswert ist, dass professionelle Agenturen wie Zhongmaoda jetzt Hybriddienstpakete anbieten, die eine anfängliche Vertretung zur Kundengewinnung und später eine Umwandlung in eine Beauftragungsoperativität ermöglichen.

Wenn traditionelle Modelle auf digitalen Außenhandel treffen

Das Aufkommen von grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen hat die Grenzen zunehmend verschwimmen lassen. Heute können Unternehmen über die "digitale Export-Mid-End-Plattform" von Zhongmaoda die lokalisierte Dienstleistung des Vertretungsmodells genießen und gleichzeitig Aufträge für beauftragte Exporte in Echtzeit verfolgen, indem sie Daten-Dashboards nutzen. Diese integrierte Lösung hat bereits über 200 Unternehmen geholfen, ihre Exportzyklen um 40 % zu verkürzen.

Für produzierende Unternehmen, die an einer Kreuzung der Internationalisierung stehen, lohnt es sich zu fragen: Brauchen wir einen "temporären Übersetzer" oder einen "langfristigen Partner"? Vielleicht liegt die Antwort im Exporthochschulplan des Unternehmens für die nächsten drei Jahre. Willkommen, um Ihre Wahlprobleme im Kommentarbereich zu teilen und kundenspezifische Lösungsberatung zu erhalten.