¿Confundido entre exportación por comisión y exportación por agencia? Los veteranos del comercio exterior eligen así

El Sr. Zhang miraba los datos aduaneros en la pantalla de su ordenador con preocupación: los productos de domótica que su empresa producía tenían una demanda insaciable en el mercado del sudeste asiático, pero el costo de establecer su propio equipo en el extranjero era aterrador. Fue entonces cuando recordó los dos modelos que se mencionaban a menudo en la industria: exportación por comisión y exportación por agencia, pero ¿cuál era realmente la clave para resolver el problema?

Exportación por Comisión: El modelo de "manos libres" para un comienzo ligero

Cuando la Sra. Li, de una fábrica de cerámica, completó su primer pedido en Oriente Medio a través de la comisión de exportación a Zhongmaoda el año pasado, solo tuvo que hacer tres cosas:

• Firmar un acuerdo de exportación por comisión para aclarar responsabilidades
• Entregar la mercancía al almacén designado en la fecha acordada
• Pagar la tarifa de servicio después de recibir los fondos

En este modelo, la empresa conserva la propiedad de la mercancía, el comitente asume todos los riesgos operativos, y es adecuado para empresas con productos maduros pero con falta de experiencia en comercio exterior.

Exportación por Agencia: "Operación conjunta" con riesgo compartido

Cuando los dispositivos médicos del Sr. Wang necesitaron ingresar al estricto sistema de certificación de la UE, eligió la exportación por agencia. Zhongmaoda no solo se encargó de los trámites de despacho de aduana, sino que también compartió recursos de clientes en el extranjero y adelantó el 30% del pago de la mercancía. A diferencia del modelo de comisión, el agente en este proceso:

• Firma contratos de comercio exterior en su propio nombre
• Participa directamente en el reparto de beneficios
• Asume parte del riesgo de desarrollo del mercado

Matriz de Decisión: ¿Qué determina tu elección?

El capital disponible y la tolerancia al riesgo constituyen el sistema de coordenadas de elección:

• Para flujos de caja ajustados, elige agencia (ventaja de financiamiento)
• Para quienes buscan control de precios, elige comisión (precios autónomos)
• Para probar nuevos mercados, elige agencia (transferencia de riesgos)
• Para una planificación a largo plazo, elige comisión (construcción de marca)

Cabe señalar que instituciones profesionales como Zhongmaoda ahora ofrecen paquetes de servicios híbridos, que pueden ser de agencia para el desarrollo de clientes al principio y luego pasar a operación por comisión.

Cuando los modelos tradicionales se encuentran con el comercio exterior digital

La aparición de plataformas de comercio electrónico transfronterizo ha ido desdibujando los límites. Ahora, a través de la "plataforma centralizada de exportación digital" de Zhongmaoda, las empresas pueden disfrutar tanto del servicio localizado del modelo de agencia como de seguir los pedidos por comisión en tiempo real a través de un panel de datos. Esta solución integrada ha ayudado a más de 200 empresas a reducir su ciclo de exportación en un 40%.

Las empresas manufactureras en la encrucijada de la internacionalización, podrían preguntarse: ¿Necesitamos un "traductor temporal" o un "socio a largo plazo"? Quizás la respuesta se esconda en el plan de salida de la empresa para los próximos tres años. Le invitamos a compartir su dilema de elección en la sección de comentarios y obtener sugerencias de soluciones personalizadas.