Los agentes de exportación están devorando el almuerzo del comercio exterior tradicional

Cuando el Sr. Zhang oyó por primera vez el término "agente de exportación", estaba abrumado por los pedidos en el extranjero de su propia fábrica. Tres meses después, a través de los servicios de agencia de Zhongmaoda, sus productos entraron con éxito en el mercado del sudeste asiático, y los costos de logística se redujeron en un 20%. Este no es un caso aislado: en el contexto de la reestructuración de la cadena de suministro global, **el negocio de los agentes de exportación está pasando de bastidores a un primer plano**, convirtiéndose en las "alas invisibles" para la salida al extranjero de las pequeñas y medianas empresas.

¿Por qué ahora es la era dorada de los agentes de exportación?

Según datos de la Administración General de Aduanas, las importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo de mi país en 2023 crecieron un 15,6% interanual, pero en marcado contraste: **más del 68% de las pequeñas y medianas empresas** están atrapadas en el mercado nacional debido a calificaciones incompletas y canales limitados. Esta contradicción entre la oferta y la demanda ha provocado un crecimiento explosivo de los servicios de agencia:

• Bonificaciones de políticas: Acuerdos como RCEP reducen las barreras arancelarias
• Ventajas de costo: La operación intensiva puede ahorrar el 30% de los costos de logística
• Capacitación tecnológica: Las plataformas de despacho de aduanas digitales reducen el tiempo de despacho a 72 horas

La triple escisión de valor del negocio de agencia

El caso de la Sra. Li es muy representativo. El año pasado, a través de Zhongmaoda, integró pedidos de varios clientes y obtuvo con éxito términos FOB de compradores europeos, lo que es una capacidad de negociación que las empresas individuales difícilmente pueden alcanzar. Los agentes de exportación modernos han superado el simple "servicio de recados" y presentan un valor multidimensional:

• Amortiguador de riesgos: Manejo de eslabones profesionales como la fijación de tipos de cambio y la revisión de cartas de crédito
• Conector de recursos: Integración de recursos ecológicos como almacenes en el extranjero y marketing localizado
• Centro de datos: Retroalimentación a las decisiones de selección de productos a través de datos de declaración de aduanas

Punto de inflexión competitivo en los próximos cinco años

Con la popularización de tecnologías como la declaración de aduanas por IA y el rastreo por blockchain, la industria está experimentando una reorganización. Un cálculo interno de una importante empresa de agencia muestra que **las empresas de agencia con un alto grado de digitalización** tienen una tasa de retención de clientes un 47% mayor que las empresas tradicionales. Esto significa:

• Los servicios básicos tenderán a ser gratuitos
• Los servicios de valor agregado de datos se convertirán en el núcleo de las ganancias
• La concentración de la industria se acelerará

En la encrucijada de 2024, tanto las empresas de comercio exterior que buscan la transformación como los emprendedores que planean entrar en el mercado, necesitan pensar en una cuestión fundamental: **¿lo que usted ofrece es un proceso estandarizado o una solución insustituible?** Bienvenido a compartir sus observaciones en la sección de comentarios o envíenos un mensaje privado para obtener el libro blanco de la industria.