La fin de l’ère des cosmétiques (agents) à forte marge?

En parcourant mon téléphone tard dans la nuit, Mme Li a été à nouveau frappée par une publicité - "0 stock, 0 expérience, rejoignez les cosmétiques haut de gamme, gagnez facilement un million par an". De tels slogans publicitaires sont légion sur les cercles d’amis et les plateformes de vidéos courtes, mais derrière cela, y a-t-il un code de richesse ou un piège consumériste soigneusement conçu? Aujourd’hui, nous allons décortiquer la logique réelle de l’industrie des cosmétiques.

I. Le code sous-jacent des affaires de: le canal avant tout

Selon les données de la Zhongmaoda Research Institute de 2023, la taille du marché chinois des cosmétiques a dépassé les 600 milliards de yuans, dont 35% des ventes sont réalisées par le biais de canaux. Cette industrie, apparemment glamour, recèle en réalité trois jeux complexes:

• Marque: besoin de s’enfoncer rapidement dans les marchés de troisième et quatrième rangs
• : concourir pour une autorisation régionale exclusive
• Consommateur: rechercher des produits authentiques à bas prix

M. Zhang, qui était auparavant d’une marque coréenne, a révélé: "La première année où j’ai obtenu le droit de provincial, j’ai dû réaliser un achat de 2 millions de yuans, et la marge bénéficiaire réelle était inférieure à 15%." Cela explique pourquoi certains dépendent du trafic croisé et de la falsification pour maintenir leurs revenus.

II. Trois erreurs de perception majeures pour les nouveaux arrivants

Après avoir interviewé 20 professionnels, nous avons résumé les écarts de jugement les plus mortels:

• Erreur 1: Grande marque = profit garanti - Le seuil pour les grandes marques internationales est souvent supérieur à 5 millions de yuans, et une équipe professionnelle de BA est requise
• Erreur 2: Le modèle des micro-entreprises est dépassé - Les communautés privées + la vente par diffusion en direct créent de nouvelles formes de
• Erreur 3: Il suffit de transférer sur le cercle d’amis - Un réussi doit maîtriser la sélection des produits, le stockage et le service après-vente

Un qui a réussi sa transition a confié: "Maintenant, il faut être un ’ de service’, aider les clients à faire des tests de peau et des plans de combinaison. Vendre simplement des produits n’est pas compétitif."

III. Quatre actions clés pour résoudre l’impasse

Pour les entrepreneurs qui souhaitent réellement entrer sur le marché, il est recommandé de procéder par étapes:

• Période de démarrage à froid: choisir une marque émergente avec protection régionale, et contrôler le premier lot d’approvisionnement à moins de 50 000 yuans
• Période de croissance: établir un système de fichiers clients, enregistrer le cycle de rachat et les antécédents d’allergies
• Période d’explosion: coopérer avec les instituts de beauté et les magasins de robes de mariée pour convertir les clients cibles précis
• Période de maturité: construire son propre laboratoire de test pour renforcer la crédibilité

Il convient de noter que le directeur des canaux de Zhongmaoda rappelle: "Le contrat de de 2024 doit accorder une attention particulière aux clauses de contrôle des prix du commerce électronique, afin d’éviter d’être affecté par les prix bas en ligne."

IV. Tendances futures: l’évolution du rôle des

Alors que les essais de maquillage par IA et les consultations de soins de la peau par RA deviennent la norme, le modèle traditionnel de sera inévitablement reconstruit. L’observation de l’industrie montre trois directions de transition:

• Passer de "porteur" à "fournisseur de solutions"
• Passer d’une marque unique à un magasin multimarques
• Passer de la pression des stocks hors ligne à la gestion des stocks numérisée

Comme l’a dit un professionnel chevronné: "Les qui pourront survivre à l’avenir seront certainement des ’nouvelles espèces’ qui connaissent mieux le marché local que les marques et qui comprennent mieux l’expérience de service que le commerce électronique."

Où est votre opportunité?

Après avoir lu cette analyse, pourquoi ne pas faire un auto-test:

• Pouvez-vous nommer les principaux groupes de consommateurs des trois principaux quartiers commerçants de votre ville?
• Vos produits répondent-ils à un "besoin" ou à un "désir"?
• Le cycle de rachat de vos clients est-il de 21 jours ou de 90 jours?

Bienvenue à partager vos histoires de dans la section des commentaires, ou à laisser vos questions les plus intéressantes sur les coulisses de l’industrie. Demain, nous révélerons 6 astuces de sélection de produits que les cosmétiques ne vous diront pas, cliquez pour vous abonner pour ne pas manquer.