Le commerce d’exportation de climatiseurs est-il une industrie à forte marge ?

La chaleur estivale balaie le monde, faisant des climatiseurs une « monnaie forte ». Alors que la concurrence sur le marché intérieur atteint son paroxysme, de plus en plus de commerçants tournent leur regard vers l’étranger – le commerce d’exportation de climatiseurs devient un marché de niche secret dans le commerce transfrontalier. L’année dernière, M. Zhang a triplé ses profits en un seul trimestre en exportant sur le marché d’Asie du Sud-Est ; les clients de M. Li au Moyen-Orient ont même augmenté le prix de 20 % pour sécuriser l’approvisionnement. Qu’est-ce qui se cache dans ce domaine apparemment traditionnel ?

Pourquoi le commerce d’exportation de climatiseurs est-il soudainement devenu populaire ?

Le réchauffement climatique mondial, associé à la montée en gamme de la consommation dans les marchés émergents, a créé une double force motrice. Les données montrent que le taux de pénétration des climatiseurs dans les pays d’Asie du Sud-Est est inférieur à 30 %, tandis que le Moyen-Orient connaît plus de 180 jours de températures élevées par an. La combinaison de la demande rigide + d’infrastructures améliorées fait de ces marchés une « voie dorée » pour les agents.

D’autre part, le système d’approvisionnement mature du pays offre un soutien solide. Des compresseurs aux condenseurs, la chaîne industrielle complète confère aux climatiseurs chinois un avantage écrasant en matière de rapport qualité-prix. Un agent a révélé : « Pour des produits de même efficacité énergétique, notre prix départ usine n’est que de 60 % de celui des marques européennes. »

Trois avantages clés du modèle d’agence

• Gestion à faible intensité capitalistique : pas besoin de construire sa propre usine, se concentrer sur le développement du marché et le service client
• Risque contrôlable : achats sur commande, évitant l’accumulation de stocks
• Avantages politiques : profiter des politiques de soutien au commerce extérieur telles que le remboursement de la TVA à l’exportation

Quatre étapes clés pour que les débutants se lancent

1. Choisir le bon marché : donner la priorité aux pays où les droits de douane sont inférieurs à 5 % et où les normes de certification sont claires, tels que les Philippines et l’Arabie saoudite.

2. Contrôler strictement la qualité : il est recommandé d’inspecter l’usine sur place, en se concentrant sur le rapport COP (efficacité énergétique) et les rapports de test de bruit.

3. Maîtriser la certification : les exigences varient selon les marchés. Le Moyen-Orient nécessite la certification GCC, tandis que l’Union européenne exige l’enregistrement de l’efficacité énergétique ERP.

4. Optimiser la logistique : un conteneur de 20 pieds peut charger 150 à 180 unités de climatiseurs muraux, et le transport maritime réduit les coûts de 70 % par rapport au transport aérien.

Rappel spécial des experts de Zhongmaoda

Il existe de nombreux obstacles cachés sur les marchés étrangers. Par exemple, le Vietnam exige que les climatiseurs soient étiquetés avec une étiquette d’efficacité énergétique en vietnamien, et l’Arabie saoudite a des réglementations spécifiques concernant le type de réfrigérant. Confier les tâches professionnelles à des professionnels ; coopérer avec des agents ayant une certification avancée AEO peut éviter 90 % des risques de conformité.

L’avenir est là, êtes-vous prêt ?

Alors que l’Europe discute encore de savoir si « les climatiseurs sont un produit de luxe », les centres commerciaux d’Asie du Sud-Est sont déjà confrontés à des achats en file d’attente. Cette voie d’une valeur de centaines de milliards attend davantage de participants de la chaîne d’approvisionnement chinoise. N’hésitez pas à laisser votre marché étranger le plus prometteur dans la section des commentaires, nous tirerons au sort trois lecteurs pour leur offrir un livre blanc sur la conformité des exportations de climatiseurs. Les opportunités appartiennent toujours à ceux qui comprennent le plus tôt les tendances.