Le commerce d’import-export est-il mort ? Quatre preuves pour réfuter les pessimistes

M. Zhang est récemment dépassé – les commandes d’exportation d’articles d’artisanat qu’il dirige ont été soudainement annulées par des clients européens sous prétexte de « restructuration de la chaîne d’approvisionnement » ; tandis que l’activité d’importation d’aliments de Mme Li a augmenté à contre-courant, doublant ses performances au premier semestre. Dans le même environnement de marché, pourquoi certains pataugent-ils tandis que d’autres prospèrent ? Aujourd’hui, nous allons décortiquer la logique sous-jacente de la gestion du commerce d’import-export.

Trois défis dans la nouvelle normalité du commerce mondial

Selon les données de l’Institut de recherche Zhongmaoda, la croissance du commerce mondial a ralenti à 1,7 % en 2023, mais la taille du commerce électronique transfrontalier a augmenté de 12 % d’une année sur l’autre. Cette divergence structurelle révèle les profonds changements que connaît le secteur :

• Restructuration de la chaîne d’approvisionnement : la tendance à l’externalisation proche s’accélère, et le modèle traditionnel de « fabrication chinoise - consommation occidentale » est en cours de remodélisation.
• Fluctuation des coûts : le prix du transport maritime a baissé de 60 % par rapport à son pic pendant la pandémie, mais la fluctuation des taux de change a englouti la majeure partie de la marge bénéficiaire.
• Amélioration de la conformité : de nouvelles réglementations telles que la taxe carbone CBAM de l’UE et la loi UFLPA des États-Unis ont considérablement augmenté les coûts de conformité.

Quatre stratégies clés pour les pionniers

En observant les entreprises qui affichent une croissance à contre-courant, nous constatons qu’elles font toutes ces choses :

• Diversification du marché : un client de Zhongmaoda a étendu ses marchés d’exportation de l’Europe et des États-Unis aux pays membres de la RCEP, ce qui a considérablement dispersé les risques.
• Empowerment numérique : les entreprises qui prévoient les tendances des taux de change grâce aux données volumineuses du commerce et verrouillent le meilleur moment pour le règlement ont vu leur profit augmenter de 8 %.
• Différenciation des produits : les produits conformes aux normes ESG sont proposés à un prix supérieur de 15 %, mais leur stabilité de commande est bien supérieure à celle des produits traditionnels.
• Mise en amont de la conformité : les entreprises qui ont mis en place à l’avance le système de gestion de la conformité ISO 37301 ont vu leur efficacité de dédouanement augmenter de 40 %.

Fenêtre d’opportunité pour les trois prochaines années

La montée en gamme de la consommation dans les marchés émergents, les dividendes technologiques du commerce vert et la construction d’infrastructures pour le commerce numérique, ces trois tendances créent une nouvelle mer bleue. Une récente enquête de Zhongmaoda montre que les entreprises qui se positionnent sur des opérations localisées en Asie du Sud-Est ont vu leur taux de réclamation client diminuer de 23 % ; les exportateurs de produits agricoles utilisant la technologie de traçabilité de la blockchain ont augmenté leur capacité de prime de 17 %.

Lorsque la vieille carte ne permet pas de trouver de nouveaux continents, il faut peut-être changer de perspective :les véritables maîtres du commerce ne sont pas ceux qui prédisent les vagues, mais ceux qui apprennent à maintenir le cap dans les turbulences. Êtes-vous prêt à mettre à niveau votre système d’exploitation commercial ? N’hésitez pas à partager vos expériences pratiques dans la section des commentaires.