La fin du profit d’importation de vin rouge ?

Dans un cercle d’amis de fin de soirée, M. Zhang a une fois de plus publié des photos de sa visite dans un vignoble français, avec la légende "À la recherche de partenaires partageant les mêmes idées". C’est déjà le troisième message similaire ce mois-ci – l’importation de vin rouge est en train de devenir un "code de richesse" aux yeux de plus en plus de gens. Mais lorsque vous décidez vraiment de vous lancer, vous découvrirez que chaque étape, de la sélection des produits au dédouanement, recèle des subtilités.

Pourquoi entrer sur le marché maintenant ?

Selon les données douanières, le volume d’importation de vin embouteillé a augmenté de 12 % par an en moyenne au cours des trois dernières années, avec la croissance la plus rapide dans la gamme de prix de 200 à 500 yuans. Le dividende de la montée en gamme de la consommation est en train de se libérer : le studio de pâtisserie de Mme Li a commencé à vendre du vin en plus, les organisateurs de groupes d’achat communautaires utilisent le vin rouge comme produit d’attraction à haute valeur client, et même les salles de sport ont lancé des forfaits "petit verre après l’exercice".

• Changements en amont : les petits et moyens vignobles européens ont une forte pression sur les stocks et sont plus disposés à coopérer avec les agents chinois pour le partage des bénéfices.
• Innovation des canaux : le commerce électronique en direct abaisse le seuil de dégustation, et les entreprises de la chaîne d’approvisionnement telles que Zhongxitong fournissent l’envoi d’une seule pièce.
• Amélioration des connaissances : les consommateurs passent de la reconnaissance de la marque à la reconnaissance des régions viticoles, laissant une période d’ouverture pour les nouvelles marques.

Résoudre l’énigme de la sélection des produits

Lors d’une exposition professionnelle, Mme Wang a été attirée par un vin primé et, après avoir signé le contrat d’agence, elle a découvert que le millésime primé était différent du lot de stock actuel. Lors de la sélection des produits, il convient de noter particulièrement :

• Éviter le piège des "vins sous marque de distributeur" : vérifier si le site Web du vignoble répertorie cette série.
• Vérifier la chaîne de documents : certificat d’origine, certificat sanitaire, étiquette arrière chinoise doivent correspondre intégralement.
• Tester la tolérance logistique : les fluctuations de température pendant le transport maritime peuvent affecter le goût jusqu’à 23 %.

Trois façons de jouer avec le modèle d’agence

1. Agence de marque : Convient à ceux qui ont des ressources en bout de chaîne. Il faut s’engager à un volume d’achat annuel, mais on peut obtenir une protection exclusive de la région. L’étude de cas de Zhongmaoda montre qu’une agence de marque mature nécessite en moyenne 6 à 8 mois pour atteindre le seuil de rentabilité.

2. Développement personnalisé : Coopérer avec les vignobles pour lancer des séries exclusives. L’investissement initial est élevé, mais la marge brute peut atteindre 65 %. Une équipe a déjà récupéré 60 % du coût grâce à la prévente participative.

3. Coopération de la chaîne d’approvisionnement : Ne pas stocker, mais simplement gagner la différence de prix. Convient aux équipes de démarrage. Faites attention à vérifier la vidéo en temps réel du centre de stockage sous douane du partenaire.

Les coûts que personne ne vous dit

Outre les coûts évidents des marchandises et des droits de douane, les coûts cachés peuvent éroder les bénéfices :

• Frais de stationnement : en cas de retard de dédouanement, le loyer quotidien du conteneur dépasse 200 yuans.
• Risque de renvoi : si l’étiquette n’est pas conforme et que tout le lot est renvoyé, les frais de transport équivalent à 35 % de la valeur des marchandises.
• Éducation du marché : le coût par personne pour chaque dégustation est d’environ 80 à 120 yuans.

La clé pour briser la situation : trouver votre "avantage d’agence unique"

En observant les cas de succès, on constate qu’ils ont tous établi une irremplaçabilité à certains égards : soit en se spécialisant dans des régions italiennes de niche, soit en utilisant la technologie AR pour présenter le processus de vieillissement en fût de chêne, voire simplement en traduisant les connaissances sur le vin de manière plus terre-à-terre. Comme l’a dit un agent qui réalise des ventes annuelles de plusieurs millions de dollars : "Plutôt que de vous soucier de quelle marque prendre, il vaut mieux réfléchir d’abord à la valeur unique que vous pouvez créer pour cette marque."

Lorsque vous aurez bien réfléchi à cette question, peut-être devriez-vous regarder à nouveau le message de M. Zhang dans le cercle d’amis – l’hygromètre de la cave dans le coin de la photo indique 72 %, qu’est-ce que cela suggère ? Bienvenue pour partager vos observations dans la section des commentaires.