L’entreprise envisage de recourir à un agent pour exporter ses produits et s’interroge sur l’encaissement des fonds, demandant si l’entité qui encaisse les fonds dans le cadre d’une exportation par agent est le commettant ou l’agent, et quelle méthode est la plus courante ainsi que ses avantages et inconvénients. La meilleure réponse indique qu’il existe deux situations concernant l’entité qui encaisse les fonds : l’agent et le commettant. L’encaissement par l’agent est courant, l’opération est simple mais le commettant peut s’inquiéter de la sécurité des fonds ; l’encaissement direct par le commettant exige des qualifications et capacités propres, mais offre une meilleure maîtrise des fonds. La décision finale doit prendre en compte plusieurs facteurs.
Exportation par commission et achat pour revente, est-ce la même chose ? Découvrez la vérité !
Résolu
Je fais récemment des activités liées au commerce extérieur et j’entends souvent les concepts d’exportation par commission et d’achat pour revente. Je suis un peu confus et j’aimerais demander à tout le monde si l’exportation par commission est égale à l’achat pour revente ? Quelles sont les différences précises entre les deux ? Pouvez-vous me l’expliquer de manière simple et compréhensible, idéalement avec des exemples concrets, afin que je puisse mieux comprendre.
Réponses des experts en commerce
David ChenAnnées de service：10Note des clients：5.0
Conseiller en Conformité CommercialeDémarrer le chat
L’exportation par commission n’est pas égale à l’achat pour revente. L’exportation par commission désigne une entreprise exportatrice qui confie à une société de commission le soin de gérer les opérations d’exportation. La société de commission se contente de fournir des services et de percevoir des frais de commission, la propriété des marchandises restant au mandant, qui assume également le risque de non-recouvrement des paiements. Par exemple, la société A a un lot de marchandises à exporter, mais manque de qualifications et d’expérience en exportation. Elle confie alors à Zhongmaoda l’exportation par commission, et Zhongmaoda se charge des procédures de dédouanement, d’inspection, etc., et transfère les paiements reçus à la société A.
Quant à l’achat pour revente, il s’agit pour une société de commerce d’acheter directement la propriété des marchandises à l’usine et de les exporter en son propre nom, en assumant le risque de non-recouvrement des paiements. Par exemple, la société de commerce B achète les marchandises à l’usine à un prix fixe et les exporte elle-même après avoir trouvé des clients, en réalisant une marge. Les deux diffèrent clairement : dans l’exportation par commission, le mandant conserve le contrôle, tandis que dans l’achat pour revente, la société de commerce est celle qui a le contrôle. Le choix de la méthode doit être évalué par l’entreprise en fonction de sa propre situation.
Robert TanAnnées de service：5Note des clients：5.0
Conseiller en Développement du Marché InternationalDémarrer le chat
Les différences entre l’exportation par commission et l’achat pour revente sont considérables. L’exportation par commission, c’est comme un intermédiaire qui aide à faire des choses, le mandant s’en préoccupe davantage, mais les marchandises lui appartiennent. L’achat pour revente, c’est comme acheter puis revendre, la société de commerce s’en préoccupe davantage et les marchandises appartiennent à la société de commerce.
Olivia LiuAnnées de service：6Note des clients：5.0
Gestionnaire des Risques de ChangeDémarrer le chat
Ce n’est certainement pas la même chose. Dans l’exportation par commission, le commissionnaire ne prend pas trop de risques. Dans l’achat pour revente, le risque est grand pour l’acheteur ; s’il ne parvient pas à recouvrer le paiement des marchandises, il perdra de l’argent.
Anthony LuoAnnées de service：10Note des clients：5.0
Expert en Conformité CommercialeDémarrer le chat
Pour l’exportation par commission, les frais de commission sont relativement fixes ; pour l’achat pour revente, on réalise une marge, on peut gagner beaucoup ou perdre, les risques et les bénéfices sont différents.
Richard WuAnnées de service：8Note des clients：5.0
Expert en Opérations Commerciales MondialesDémarrer le chat
Dans l’exportation par commission, la facture est émise par le mandant. Dans l’achat pour revente, l’acheteur émet la facture à ses propres clients, les destinataires des factures sont différents.
Sophia WangAnnées de service：6Note des clients：5.0
Coordinateur Logistique InternationalDémarrer le chat
Du point de vue de l’immobilisation des fonds, dans l’exportation par commission, le mandant règle lui-même les fonds ; dans l’achat pour revente, l’acheteur doit d’abord débourser de l’argent pour acheter les marchandises, la pression financière est différente.
Linda GuoAnnées de service：3Note des clients：5.0
Médiateur des Litiges CommerciauxDémarrer le chat
Dans le processus des activités d’exportation par commission, le mandant est fortement impliqué ; après l’achat pour revente, l’acheteur opère essentiellement seul et n’a pas besoin de négocier constamment avec l’usine.
Daniel KimAnnées de service：4Note des clients：5.0
Consultant en Inspection et Quarantaine des MarchandisesDémarrer le chat
Si une entreprise souhaite contrôler ses marchandises, elle opte pour l’exportation par commission ; si elle souhaite opérer de manière flexible pour réaliser une marge, l’achat pour revente est approprié.
Kevin HuangAnnées de service：3Note des clients：5.0
Conseiller en Exportation E-CommerceDémarrer le chat
L’exportation par commission convient mieux aux entreprises qui manquent d’expérience en exportation mais qui ont des marchandises ; l’achat pour revente convient aux sociétés de commerce qui ont des canaux clients et des ressources financières.
Thomas LiAnnées de service：7Note des clients：5.0
Conseiller en Licences d’ImportationDémarrer le chat
La société de commission dans l’exportation par commission ne possède pas matériellement les marchandises, tandis que dans l’achat pour revente, la société de commerce achète matériellement les marchandises, la nature est différente.