Une entreprise déclare ne pas avoir de qualification à l’exportation mais souhaite exporter des marchandises, et demande si le recours à un agent d’exportation est faisable et quelles sont les précautions à prendre. La meilleure réponse indique que faire appel à un agent d’exportation sans qualification à l’exportation est tout à fait réalisable, car il peut offrir un service complet. Cependant, il est essentiel de vérifier la réputation et les qualifications de l’agent, de définir clairement les droits et obligations des deux parties et de signer un contrat détaillé afin de réduire les risques et de protéger ses propres intérêts.
Faut-il ajouter une commission sur l’exportation par l’agent ? Venez le découvrir !
Résolu
Notre entreprise a l’intention de faire appel à une société d’agent pour ses activités d’exportation. J’ai entendu dire que certaines exportations par l’agent impliquent des commissions supplémentaires, est-ce vrai ? Si oui, comment ces commissions sont-elles généralement appliquées ? Quel est l’impact de ces commissions sur les coûts de notre entreprise ? J’espère que ceux qui connaissent ce domaine pourront m’expliquer, pour que j’aie une idée claire et puisse prendre une décision.
Réponses des experts en commerce
Thomas LiAnnées de service：7Note des clients：5.0
Conseiller en Licences d’ImportationDémarrer le chat
Que l’exportation par l’agent implique ou non une commission dépend de plusieurs facteurs. Tout d’abord, si la société d’agent fournit purement des services d’agence et perçoit des frais d’agence, ces frais d’agence sont normalement soumis à la TVA et il n’y a généralement pas de commission supplémentaire appliquée sur la partie exportatrice au mandant. Cependant, si la société d’agent est impliquée dans l’avance de remboursement de la TVA, il peut y avoir une commission.
Parce que l’avance de fonds pour le remboursement de la TVA a un coût, la société d’agent peut essayer de le compenser en ajoutant une commission. Il n’y a pas de norme fixe pour le taux de commission, il est couramment de quelques points de pourcentage, par exemple autour de 2 à 5 points, cela dépend des négociations entre les deux parties et de la situation réelle de l’activité.
L’ajout d’une commission augmentera directement les coûts d’exportation de l’entreprise. Si la commission est de 3 points et que le montant de l’exportation est de 1 million, le coût augmentera de 30 000. Par conséquent, la partie mandante doit tenir compte de sa propre marge bénéficiaire, de sa compétitivité sur le marché, etc., et négocier un plan raisonnable avec la société d’agent.
Kevin HuangAnnées de service：3Note des clients：5.0
Conseiller en Exportation E-CommerceDémarrer le chat
En général, les agents d’exportation réguliers n’ajoutent pas de commissions à la légère. Les situations où des commissions sont ajoutées sont le plus souvent dues à des circonstances spéciales de l’activité, comme l’avance de remboursement de la TVA mentionnée précédemment, sinon l’ajout d’une commission pourrait entraîner la perte de clients.
Olivia LiuAnnées de service：6Note des clients：5.0
Gestionnaire des Risques de ChangeDémarrer le chat
L’ajout d’une commission affecte certainement les coûts. Si la marge bénéficiaire du produit n’est pas élevée, l’espace de profit sera encore plus réduit après l’ajout de la commission, il faut donc bien peser le pour et le contre.
David ChenAnnées de service：10Note des clients：5.0
Conseiller en Conformité CommercialeDémarrer le chat
Si la société d’agent est solide et a une bonne rotation de fonds, elle pourrait ne pas ajouter de commission pour l’avance de remboursement de la TVA. Il est donc important d’évaluer sa situation financière lors de la recherche d’un agent.
Daniel KimAnnées de service：4Note des clients：5.0
Consultant en Inspection et Quarantaine des MarchandisesDémarrer le chat
Certains agents ajoutent une commission pour augmenter leurs propres profits, ce qui est déraisonnable. Il faut clarifier cela avant de signer le contrat pour éviter les litiges ultérieurs.
Sophia WangAnnées de service：6Note des clients：5.0
Coordinateur Logistique InternationalDémarrer le chat
L’ajout d’une commission doit également tenir compte des pratiques du secteur. S’il est courant que les concurrents ajoutent des commissions, il faut peut-être l’accepter, mais il faut toujours essayer de ne pas en ajouter.
Linda GuoAnnées de service：3Note des clients：5.0
Médiateur des Litiges CommerciauxDémarrer le chat
Concernant l’ajout d’une commission, on peut aussi négocier avec l’agent pour compenser ses coûts par d’autres moyens, sans nécessairement ajouter de commission.
Emma ZhaoAnnées de service：3Note des clients：5.0
Spécialiste de la Documentation d’ExportationDémarrer le chat
Comprendre les raisons derrière l’ajout d’une commission par la société d’agent. Si les coûts sont effectivement raisonnables, un léger ajout de commission pour maintenir la coopération peut également être une option.
Robert TanAnnées de service：5Note des clients：5.0
Conseiller en Développement du Marché InternationalDémarrer le chat
Après l’ajout de la commission, il faut recalculer le prix du produit pour voir s’il est toujours compétitif sur le marché.