대리 수출 견적의 물은 얼마나 깊은가?

"똑같은 제품인데, 왜 A 회사는 B 회사보다 30%나 낮은 견적을 제시할까?" 장 씨는 두 장의 대리 수출 견적서를 보며 눈썹을 찡그렸다. 이는 단순한 숫자 게임이 아니라 공급망에서의 발언권을 둘러싼 암투이다. 오늘, 우리는 대리 수출 가격의 수많은 안개를 걷어내고자 한다.

견적서 한 장 뒤에 숨겨진 세 가지 비밀

대리 수출 가격은 결코 단순한 "원가+이윤" 공식이 아니다. **환율 변동, 환급 정책, 물류 방식**이라는 세 가지 변수는 최종 견적에 20% 이상의 변동을 가져올 수 있다. 리 씨의 경험은 전형적이다. 작년에 가장 낮은 견적을 제시한 대행사를 선택했지만, 상대방이 미등록 항구를 사용하여 환급이 지연되는 바람에 실제 손실이 절감된 대행 수수료보다 17만 위안이나 더 많았다.

• 환율 함정: 일부 대행사는 선물환율을 고정하여 위안화가 상승할 때 차익을 얻는다.
• 환급 속임수: 상품 코드를 허위 신고하여 높은 환급률을 얻으면, 추후 추징될 위험이 100% 전가된다.
• 물류 중첩: 저렴해 보이는 FOB 가격 속에 목적지 항구의 높은 컨테이너 해체 비용이 숨겨져 있을 수 있다.

Zhongmaoda 전문가가 밝히는 가격 평가 황금 법칙

Zhongmaoda과 같은 전문 해외 무역 대행사는 일반적으로 **총원가 비교표**를 제공하여 다음과 같은 요소를 시각화한다.

• 통관 건당 평균 비용 (200건 이하와 이상을 가르는 기준)
• 은행 수수료 계산 방식 (건당 징수 vs 비율 징수)
• 검사 비용 부담 조항 (공장 검사, 항구 검사, 목적지 항구 검사 차이)

가격 전쟁 속 생존 전략

동종 업계가 저가 경쟁에 몰두할 때, 현명한 기업들은 세 가지 일을 하고 있다.

1. 대행사에 지난 12개월간의 **환율 실행 기록**을 요청하여, 신고 환율과 실제 정산 환율의 편차를 비교한다.
2. 계약서에 **환급금 입금 주기** 지연 배상 조항을 포함하여, 하루 초과 시 0.05%의 연체 이자를 부과한다.
3. EXW 견적을 FOB 대신 사용하여 운송 통제권을 직접 확보한다.

견적서를 제대로 이해하셨나요?

다음번 대행사 견적서를 받을 때, 먼저 세 가지 질문을 해보자.
- 이 견적의 유효 기간은 72시간인가, 아니면 30일간 동결 가능한가?

- 서류 택배비는 건당 계산인가, 서비스료에 포함인가?
- 신용장 통지 비용은 건당 청구인가, 연간 일괄 처리인가?

가격은 항상 표면일 뿐, 진정한 게임은 위험 분배 메커니즘에 있다. 대리 수출의 가치 기준을 재정의할 준비가 되었는가? 댓글 창에서 겪었던 견적 함정이나 절약 비결을 공유해달라.