Le profit de l’exportation déléguée est-il plus élevé que celui de la vente de marchandises ?

M. Zhang a récemment reçu un devis pour une exportation déléguée. Il pensait initialement ne gagner qu’un "frais de commission", mais après un calcul détaillé, il a découvert que le profit était supérieur à celui de la vente de ses propres produits au détail. Cela ne peut qu’éveiller la curiosité : d’où vient exactement le profit de l’exportation déléguée ? Est-ce le dividende de la différence d’information, ou la magie de l’intégration des ressources ? Aujourd’hui, nous allons décortiquer le code de richesse de cette "activité d’intermédiaire".

I. Trois sources de profit de l’exportation déléguée

Contrairement au commerce traditionnel, la structure des profits de l’exportation déléguée ressemble davantage à un "puzzle" finement conçu :

• Effet de levier de la différence de taux de change : Le mandataire règle généralement les paiements des fournisseurs nationaux en RMB, tout en recevant les paiements des clients étrangers en devises. Lorsque le RMB se déprécie, le gain de change peut représenter plus de 30% du profit. Mme Li a une fois gagné 8% supplémentaires sur une seule commande en verrouillant le taux de change à terme.
• Espace d’arbitrage sur les remboursements de taxes : Le taux de remboursement de la taxe pour différents produits varie de 5% à 17%. Les sociétés de courtage spécialisées peuvent optimiser la classification des produits pour aider les usines à obtenir 3%-5% de remboursements de taxes supplémentaires, puis à les partager selon des accords proportionnels.
• Remise sur achats groupés : Les principaux mandataires tels que Zhongmaoda obtiennent des remises supplémentaires de 2% à 8% sur les usines en regroupant les commandes de petites et moyennes entreprises. Cette différence de prix n’est souvent pas entièrement répercutée sur les clients.

II. Trois pièges cachés dans le calcul des profits

Derrière des chiffres apparemment considérables se cachent des détails faciles à exploiter :

• Coût des délais de paiement : Les délais de paiement de 90 jours pour les clients étrangers sont la norme. Si le mandataire doit verser une avance de 50% à l’usine, le coût de l’immobilisation des fonds peut représenter 2%-3% du profit.
• Risque de conformité : Une légère divergence entre le nom du produit déclaré lors du dédouanement et l’article réel a entraîné la saisie des marchandises par les douanes pendant deux semaines pour M. Zhang, ce qui a finalement annulé le profit de toute la commande par une amende.
• Trou noir des frais de service : Les frais divers tels que les frais d’inspection, les frais de modification de documents et les frais de logistique anormaux peuvent soudainement augmenter les dépenses cachées de 1,5% à 4%.

III. Nouvelles stratégies de croissance des profits en 2024

Avec la concurrence accrue dans les modèles traditionnels, de nouvelles approches émergent :

• Outils de sélection de produits numériques : L’analyse par IA des données douanières permet d’identifier des produits de niche dont la demande étrangère est en forte augmentation mais l’offre insuffisante, avec des marges bénéficiaires supérieures de 20% à 40% à celles des produits courants.
• Forfaits de services combinés : L’offre groupée de l’exportation déléguée avec des entrepôts à l’étranger et du marketing localisé. Un client de Zhongmaoda a ainsi augmenté son profit annuel moyen par client à 180 000 RMB.
• Modèle de personnalisation inversée : Relier les usines nationales en fonction des besoins des acheteurs étrangers pour éviter les risques de surstockage. Une augmentation de 3 fois du taux de rotation des fonds signifie un doublement du taux de profit.

Qui s’approprie vos profits de mandataire ?

Après avoir décortiqué toutes les étapes du profit, nous constatons une réalité cruelle : le modèle de mandataire qui consiste simplement à "mettre en relation" est en train d’échouer. Les gagnants de demain seront soit ceux qui, comme Zhongmaoda, établissent un système complet de gestion des risques tout au long de la chaîne, soit ceux qui se spécialisent dans des domaines de niche pour devenir des "routeurs industriels". Quelle voie de mise à niveau vos ressources conviennent-elles le mieux ? N’hésitez pas à partager vos observations pratiques dans la section commentaires.