Le secteur de la distribution de vins importés est-il une industrie à forte marge bénéficiaire ?

Lors d’une dégustation tard dans la nuit, Monsieur Zhang remue son verre de Bourgogne, le liquide ambré circulant sous la lumière. "Ce vin a traversé 17 étapes depuis le domaine français jusqu’à la table chinoise", dit-il de manière significative. Derrière ce chiffre se cache un marché de la distribution de vins importés dont la taille annuelle dépasse les 20 milliards. Aujourd’hui, nous allons décortiquer cette affaire qui mêle l’art des papilles gustatives et l’intelligence commerciale.

Pourquoi choisir la distribution de vins importés ?

Selon les données douanières, le taux de croissance annuel moyen des vins importés au cours des cinq dernières années s’est maintenu au-dessus de 8%, présentant trois caractéristiques notables :

• Moteur de montée en gamme de la consommation : La consommation par habitant n’est que d’1/10 de celle des pays développés, il existe donc un énorme potentiel de croissance.
• Diversification des catégories : La demande de vins, des vins français traditionnels aux vins du Nouveau Monde du Chili et d’Australie, a explosé.
• Pénétration des canaux : Les villes de deuxième et troisième rang sont devenues de nouveaux pôles de croissance.

Le cas de Madame Li est très représentatif. Elle qui gérait auparavant une affaire de vêtements, s’est reconvertie il y a trois ans dans la distribution de vins italiens et son chiffre d’affaires annuel dépasse désormais les 8 millions. "La clé est de choisir le bon partenaire", dit-elle en montrant les vins personnalisés de Zhongmaoda dans son armoire à vin, "le soutien complet, de la déclaration en douane à l’entreposage, permet même aux novices de s’en sortir rapidement".

Les trois principaux obstacles de la distribution à l’importation

1. Le labyrinthe des licences : Permis d’exploitation alimentaire, enregistrement des denrées alimentaires importées et 10 autres licences de base sont indispensables. Un distributeur du Zhejiang a vu sa cargaison entière bloquée au port pendant 45 jours parce qu’il manquait la licence de circulation des vins.

2. Le piège de la sélection des produits : La classification des châteaux européens est complexe, et la différence de prix entre les vins DOCG et IGP peut atteindre 10 fois. Il est conseillé aux novices de commencer par les pays du Nouveau Monde ; les droits de douane sur les vins chiliens sont déjà tombés à zéro, offrant un avantage de coût significatif.

3. Les récifs de la logistique : Le transport à température constante coûte environ 15% de la valeur des marchandises, tandis que la température à l’intérieur des conteneurs arrivant en été peut atteindre 50°C. Les solutions de chaîne du froid complètes fournies par les sociétés de distribution professionnelles peuvent réduire le taux de perte de 3%.

Nouveau modèle de distribution à l’ère numérique

Le modèle traditionnel de "stockage-distribution" est bouleversé :

• Les systèmes de traçabilité par blockchain permettent de vérifier chaque bouteille de vin.
• La diffusion en direct représente désormais 27% du chiffre d’affaires des ventes par canal.
• Le taux de réachat annuel moyen des membres par abonnement atteint 68%.

Le nouveau système "Cave à vin virtuelle" lancé par Zhongmaoda permet aux distributeurs de présenter des scènes réelles de domaines viticoles étrangers à leurs clients grâce à la technologie AR. Cette expérience immersive améliore le taux de conversion de 40%.

Où commence votre carte commerciale du vin rouge ?

Au carrefour des choix, demandez-vous d’abord trois questions : quelle culture de quelle région de production connaissez-vous le mieux ? Quel goût les consommateurs locaux préfèrent-ils ? Quelles ressources sociales existantes conviennent à quel modèle de vente ? Rappelez-vous que la meilleure décision commerciale commence souvent par un désir d’une vie meilleure - comme ce vin qui, après avoir voyagé, s’épanouit enfin, toutes les attentes seront prouvées dignes au moment de l’ouverture.

Bienvenue pour partager dans la section des commentaires : quel vin rouge importé vous a le plus impressionné ? Son histoire vous a-t-elle touché ?