Quelle est la profondeur des eaux de l’exportation d’équipements de génie ?

Lorsque M. Zhang a vu les machines-outils de précision produites par son usine être exportées pour la première fois en Asie du Sud-Est via un canal d’agent, il a été surpris de constater que : pour le même équipement, le profit à l’étranger était supérieur de 40 % à celui du marché intérieur. Derrière cela se trouve l’espace de valeur ajoutée créé par l’agent d’exportation d’équipements de génie. Avec la poursuite de l’initiative "la Ceinture et la Route", les équipements de génie chinois connaissent des opportunités sans précédent pour s’étendre à l’étranger, mais la logistique internationale complexe, les obstacles de certification et les risques commerciaux ont dissuadé de nombreuses entreprises.

Pourquoi avez-vous besoin d’un agent d’exportation professionnel ?

La société d’équipements environnementaux de Mme Li a tenté d’exporter par elle-même, mais a été confrontée à un refus de tout le lot lors du dédouanement en raison d’une certification CE incomplète, entraînant une perte directe de plus de 2 millions de yuans. La complexité de l’exportation d’équipements de génie se manifeste par :

• Obstacles techniques : Différents pays ont des exigences de certification spécifiques pour les récipients sous pression, les équipements électriques, etc.
• Défis logistiques : Le transport d’équipements hors gabarit nécessite une conception de solution professionnelle
• Risques financiers : Les transactions transnationales comportent des risques de fluctuation des taux de change et de défaut de paiement

Selon les données de Zhongmaoda, le taux de litiges d’exportation des entreprises utilisant des agents professionnels peut être réduit de 76 %.

La chaîne de valeur fondamentale des services d’agent

Un agent d’exportation de haute qualité n’est pas un simple "intermédiaire", mais fournit des solutions complètes pour tout le cycle :

• Construction de la conformité initiale : Aide à l’obtention de certifications internationales telles que CE, UL, et à la mise en place d’un système de documentation technique
• Contrôle du processus intermédiaire : Suivi visuel complet, du dédouanement et du remboursement de la taxe au transport spécial
• Amortisseur de risques ultérieur : Éviter les risques grâce à des instruments financiers tels que la mobilisation de crédit documentaire et l’assurance-crédit

Une entreprise de construction lourde a réduit son cycle d’accès au marché de 18 mois à 9 mois grâce au service de pré-certification de l’agent.

Trois règles d’or pour choisir une agence d’agent

Face à des prestataires de services variés sur le marché, il est conseillé de se concentrer sur :

• Expérience dans l’industrie : Au moins 5 ans d’expérience dans le traitement d’équipements de même catégorie
• Réseau mondial : Disposer d’une équipe de service localisée sur les marchés cibles
• Capacité de valeur ajoutée : Capacité à fournir des services supplémentaires tels que l’analyse de marché et l’enquête de solvabilité des acheteurs

Zhongmaoda suggère aux entreprises de demander aux prestataires de services de fournir un enregistrement complet des services pour au moins 3 études de cas réussies.

L’avenir est là : l’essor des services d’agents numériques

Avec l’application de la technologie blockchain, certains organismes de premier plan ont réalisé :

• Déclenchement automatique des nœuds logistiques par contrats intelligents
• Inspection à distance par RA remplaçant les visites sur site
• Prévision des changements de politique des pays cibles par mégadonnées

Cette transformation remodèle l’écosystème de l’industrie, comme l’a dit un agent : "Nous ne sommes plus des coureurs, mais le département des affaires à l’étranger de nos clients."

Vos équipements sont-ils prêts à aller à l’étranger ?

Lorsque l’Industrie 4.0 allemande rencontre "Made in China 2025", la mondialisation des équipements de génie est une tendance inévitable. Au lieu de vous battre sur les marchés rouges, il est préférable de vous appuyer sur des agents professionnels pour explorer les mers bleues. Réfléchissez maintenant : Vos produits sont-ils potentiellement sous-évalués sur quels marchés étrangers ? Bienvenue à laisser un commentaire pour partager vos idées d’exportation, nous sélectionnerons trois lecteurs pour leur offrir un rapport d’évaluation d’accès au marché gratuit.